Responsable commercial(e) - véhicules d'occasion h/f

Rejoignez un Groupe innovant, faisant partie des 3% des entreprises en France ayant opté pour la semaine à 4.5 jours (en cours de déploiement au sein des métiers de l’après-vente et des fonctions supports) ! Notre Groupe Jean Lain Mobilités, acteur majeur de la distribution automobile (avec plus de 15 marques) et de la mobilité, est solidement implanté en Rhône Alpes depuis 1966, sur plus de 90 sites répartis notamment en Savoie, Haute-Savoie, Isère, Rhône et Pays de GEX.


Nous comptons aujourd’hui plus de 2 000 collaborateurs au service de nos différentes activités : distribution (neuf et occasion) et location de véhicules, réparation et maintenance des véhicules, services d’assistance, d’assurance et de financement. Forts de nos valeurs familiales tournées vers l’hospitalité, l’efficacité et l’agilité, nous sommes résolument tournés vers l’innovation, et sommes engagés dans une stratégie de croissance et de diversification de nos activités (micromobilité urbaine, solutions de recharges, vélos cargos …), répondant ainsi aux enjeux de mobilité de demain dans un secteur en pleine mutation.


En 2022, notre Groupe a remporté le 1er prix du Groupe de l’année lors des Grands Prix de la Distribution Automobile, récompensant ainsi nos actions de développement et notre stratégie de diversification.


Le Groupe Jean Lain Mobilités recherche, pour son site de Pontcharra (38), un(e) Responsable Commercial(e) Véhicules d’Occasion.

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes garant(e) de la performance commerciale de l’activité VO. À la fois manager de proximité et commercial opérationnel, vous pilotez l’activité dans une logique de rentabilité, de volumes et de satisfaction client, avec l’ambition de positionner Jean Lain comme leader VO sur sa zone de chalandise.


Vos missions

Au quotidien, vous êtes pleinement impliqué(e) dans la vente de véhicules d’occasion et l’atteinte de vos objectifs commerciaux individuels. En parallèle, vous assurez le pilotage et le développement de l’activité VO sur votre périmètre.


À ce titre, vous :

* Managez et accompagnez une équipe composée de 1 commercial VO, 1 apprenti commercial et 1 préparateur esthétique automobile.
* Pilotez les indicateurs de performance (KPI) et garantissez l’atteinte des objectifs de ventes, marges, produits périphériques et rotation de stock.
* Suivez la marge unitaire et mettez en place les actions correctives nécessaires (frais de remise en état, politique de remises, optimisation du stock, etc.).
* Assurez la bonne tenue du site et du parc automobile : rangement, propreté, affiche prix, localisation CRM, PLV et affichage.
* Créez une synergie inter-activités forte entre les services Vente et Après-Vente (APV).
* Collaborez étroitement avec les fonctions supports du Groupe (Achats, Marketing, RH…) dans la gestion et le développement de l’activité.


Conditions liées au poste

* Statut : Cadre
* Rémunération (fixe + variable) : 50k -70k euros brut annuel
* Jours de repos hebdomadaires : dimanche + 1 jour selon planning du site
* RTT : 6/an
* Véhicule de fonction (badge et carte carburant)
* Téléphone de fonction

REF:SP2


* Formation commerciale Bac +2/3 minimum ;
* Expérience confirmée dans la vente automobile, idéalement sur le marché des véhicules d’occasion ;
* Première expérience réussie en management d’équipe commerciale ;
* Solide culture du résultat et maîtrise des indicateurs de marge et de stock ;
* Leadership, sens du terrain et forte orientation client ;
* Capacité à travailler en transversal et à évoluer dans un Groupe structuré.


Jean Lain Mobilités offre de nombreux avantages à ses collaborateurs :


Nos Indispensables :

* Tickets restaurants dématérialisés via la carte Swile - 160 euros par mois dont 60% pris en charge par l’employeur
* Des chèques cadeau à Noel (collaborateurs et enfants
* Mutuelle & Prévoyance-Large choix de prestations sociales et culturelles pour les familles via notre partenaire IRP Auto (activités sportives, remises sur des séjours, remboursement de billets de spectacles et concerts, participation financière aux colonies de vacances, etc…)
* Une prime de participation


Nos petits plus qui font la différence :

* Café et thé offerts à tous toute la journée !
* Des remises attractives pour nos collaborateurs pour l’achat de tous types de véhicules neufs et d'occasion, l’entretien et la réparation de son véhicule, la location de campervans …
* Des remises attractives avec les nombreux partenaires du Groupe (forfaits de ski, achat de vélos électriques…)
* Le versement de primes de cooptation (pour votre coup de pouce dans recrutement de vos futurs collègues)
* Le versement de primes d’apporteurs d’affaires (pour votre coup de pouce dans la mise en relation avec des nouveaux clients)
* Des mesures d'accompagnement à votre mobilité géographique en cas de déménagement (logement temporaire, recherche de logements, frais de déménagement)


Et sans oublier nos nombreux jeux concours internes avec des lots exceptionnels !