Ingénieur commercial marine new built h/f

Chez ABB, nous aidons les industries à fonctionner de manière plus efficace et plus propre, et chaque personne ici y contribue. Nous vous donnerons les moyens de réussir, nous contribuerons à votre développement, et nous serons fiers de l’impact que nous aurons créé ensemble. Rejoignez-nous et contribuez à faire fonctionner ce qui fait tourner le monde.

Ce poste est placé sous l'autorité de:

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Développez votre carrière avec ABB et contribuez à façonner un avenir plus productif et durable.

Chez ABB, nous plaçons la diversité et l’inclusion au cœur de notre mission. Ensemble, nous valorisons les talents et les idées de chacun. Nos valeurs fondamentales – bienveillance, courage, curiosité et collaboration – nous guident pour créer des solutions innovantes et durables.

⚓ Nous recherchons un Ingénieur commercial Marine new built, accompli et motivé pour rejoindre notre équipe. Ce poste est idéal pour une personne possédant une solide expérience dans le secteur maritime et ayant fait ses preuves auprès de clients de ce domaine.

Vous serez chargé de définir, développer et exécuter une stratégie commerciale efficace sur votre périmètre de marché afin d’accroître la pénétration d’ABB Marine & Ports et d’atteindre nos objectifs de croissance.

Ce poste est basé en France. Le modèle de travail est hybride : #LI-hybrid

Votre poste et vos responsabilités

• Définir, structurer et piloter la stratégie commerciale régionale en cohérence avec les objectifs globaux du groupe, afin de soutenir une croissance durable.
• Développer un portefeuille de clients clés et renforcer des partenariats stratégiques avec les chantiers navals et les armateurs, en positionnant des offres à forte valeur ajoutée.
• Conduire l’exécution des plans commerciaux et assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de part de marché.
• Suivre et analyser la performance commerciale (KPIs), anticiper les tendances, identifier les leviers de croissance et déployer des actions correctives adaptées.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internationales et techniques pour garantir l’alignement des offres avec les besoins du marché et maximiser la satisfaction client.

Vos responsabilités

• Solide expérience en vente et développement commercial dans le secteur maritime, avec une bonne compréhension des enjeux techniques et industriels.
• Historique démontré de succès dans la gestion de cycles de vente complexes et dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs ambitieux.
• Leadership reconnu, avec la capacité à fédérer, influencer et embarquer des parties prenantes internes et externes.
• Excellentes compétences relationnelles et de communication, permettant d’interagir efficacement avec des interlocuteurs de haut niveau (clients, partenaires, direction).
• Forte capacité d’analyse stratégique, sens du business, agilité et aptitude à évoluer dans un environnement international et en constante évolution.

Si vous êtes un leader commercial dynamique, doté d’une solide expertise du marché maritime et d’une capacité éprouvée à interagir avec les chantiers navals et les armateurs en tant que clients clés, nous vous invitons à postuler à cette opportunité stimulante afin de piloter des initiatives commerciales stratégiques et de contribuer à la croissance et au succès d’ABB Marine & Ports.

Ce que nous vous offrons

Un travail porteur de sens et des projets innovants. Un apprentissage continu et un accompagnement personnalisé. Un environnement international stimulant.

Avantages : remboursement à 100 % des frais de transport en commun, prime sur objectifs attractive, télétravail etc.

✔️ Activité: Automation

ABB est une entreprise inclusive. Nos offres sont rédigées au masculin pour alléger le texte, mais elles s’adressent à tous.

Cela pourrait-il être votre histoire ?

Postulez dès aujourd’hui ou visitez pour en savoir plus. #MyABBStory

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Head of Regional Sales – Marine Systems & Propulsion, France M/F

Advance your career with ABB and help shape a more productive and sustainable future.

At ABB, we place diversity and inclusion at the heart of our mission. Together, we value everyone’s talents and ideas. Our core values—care, courage, curiosity, and collaboration—guide us in creating innovative and sustainable solutions.

⚓ We are looking for an accomplished and motivated Head of Regional Sales – Marine Systems & Propulsion, France to join our team. This position is ideal for someone with solid experience in the maritime sector and a proven track record with clients in this field.

You will be responsible for defining, developing, and executing an effective commercial strategy within your market scope to increase ABB Marine & Ports market penetration and achieve our growth objectives.

This position is based in France. The working model is hybrid: #LI-hybrid

Your role and responsibilities

• Define, structure, and lead the regional sales strategy in alignment with the group’s overall objectives to support sustainable growth.
• Develop a portfolio of key clients and strengthen strategic partnerships with shipyards and shipowners by positioning high value-added offerings.
• Drive the execution of sales plans and ensure the achievement of revenue, profitability, and market share targets.
• Monitor and analyze commercial performance (KPIs), anticipate trends, identify growth drivers, and implement appropriate corrective actions.
• Work closely with international and technical teams to ensure alignment of offerings with market needs and maximize customer satisfaction.

Your profile

• Strong experience in sales and business development in the maritime sector, with a good understanding of technical and industrial challenges.
• Proven track record of success in managing complex sales cycles and achieving or exceeding ambitious targets.
• Recognized leadership skills, with the ability to unite, influence, and engage internal and external stakeholders.
• Excellent interpersonal and communication skills, enabling effective interaction with senior-level stakeholders (clients, partners, management).
• Strong strategic thinking, business acumen, agility, and the ability to thrive in an international and fast-changing environment.

If you are a dynamic sales leader with solid expertise in the maritime market and a proven ability to engage with shipyards and shipowners as key clients, we invite you to apply for this exciting opportunity. You will drive strategic commercial initiatives and contribute to the growth and success of ABB Marine & Ports.

What we offer

Meaningful work and innovative projects. Continuous learning and personalized development. A stimulating international environment.

Benefits: 100% reimbursement of public transport costs, attractive performance bonus, remote working, etc.

✔️ Activity: Automation

ABB is an inclusive company. Our job postings are written in the masculine form for simplicity, but they are open to everyone.

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Construire un avenir plus propre et plus intelligent nécessite toutes sortes d’esprits : les curieux, les courageux et les créatifs. C’est pourquoi nous accueillons des personnes de tous horizons et aux expériences variées.

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