DEMETER est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l'ingénierie et du développement commercial.
Notre client est une entreprise entreprise familiale, en forte croissance et spécialisée dans la climatisation de précision. Acteur historique et indépendant, il conçoit des solutions sur-mesure pour maîtriser la température et l'hygrométrie dans d'environnements exigeants.
Avantages :
* Véhicule de service
* Véhicule de fonction
Missions
Dans le cadre de sa stratégie de croissance, notre client – spécialisé dans la fourniture d’équipements de climatisation de précision destinés aux environnements sensibles (data centers, secteurs industriel, hospitalier et muséal) – recherche un Ingénieur Commercial orienté prescription, capable de développer un réseau solide auprès des utilisateurs et prescripteurs clés, et de générer des opportunités commerciales à forte valeur ajoutée.
Vos principales responsabilités seront :
* Identifier et cibler les utilisateurs et prescripteurs dans les secteurs data center, hospitalier et industriel : DC edge, opérateurs, hébergeurs régionaux, data centers d’entreprises, APHP, cliniques privées et groupes industriels.
* Assurer une prospection active et régulière sur votre secteur (visites, appels, participation à des salons et événements professionnels).
* Promouvoir les offres et solutions techniques de climatisation de précision de notre client auprès des utilisateurs et prescripteurs dès la phase amont des projets.
* Réaliser des analyses comparatives des solutions concurrentes : bilans techniques et économiques pour valoriser les avantages des équipements proposés.
* Argumenter et influencer techniquement les décisions en faveur des solutions de notre client (efficacité énergétique, fiabilité, coûts d’exploitation, etc.).
* Participer à l’élaboration et à l’influence des cahiers des charges pour intégrer les équipements dès la conception des projets.
* Réaliser les offres commerciales en collaboration avec le bureau d’études interne et assurer leur suivi jusqu’à la concrétisation.
* Assurer un reporting précis et régulier de l’activité (CRM, tableaux de bord).
* Effectuer une veille concurrentielle et technologique permanente pour anticiper les évolutions du marché.
* Contribuer activement à la stratégie commerciale de notre client par vos retours terrain et votre implication dans le développement de nouvelles approches commerciales.
Profil recherché
* Formation Bac+2 à Bac+5, avec un goût pour la relation client et le sens de la communication.
* Organisé, persévérant et orienté résultats, vous aimerez relever des défis commerciaux.
* Une première expérience technique ou commerciale dans le domaine du CVC (Climatisation, Ventilation, Chauffage) est un atout.
Conditions et avantages
* Fixe entre 50 - 65K€ + 10/15K€ de variable sur objectifs
* Véhicule de service/fonction selon profil, téléphone et ordinateur fournis, avec avance de frais.
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