Responsable commercial h/f

SALES

Givrand France

Responsable Commercial H/F

CDI

A propos duGroupe Beneteau

Fondé en Vendée il y a 140 ans par Benjamin Bénéteau, le Groupe Beneteau est aujourd'hui un acteur mondial de référence dans l'industrie nautique. Fort d'une présence industrielle internationale avec 16 sites de production et d'un réseau commercial mondial, le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 1 Md€ en 2024 et emploie plus de 6500collaborateurs, principalement en France, aux États-Unis, en Pologne, en Italie, au Portugal et en Tunisie.

Fidèle à sa mission - Bringing dreams to water - le Groupe Beneteau imagine et conçoit des bateaux et des services offrant une expérience de navigation unique. À travers ses neuf marques, sa division Bateau propose plus de 135 modèles de plaisance, répondant à la diversité des usages et des projets de navigation de ses clients, à voile ou à moteur, en monocoque ou en catamaran.

À travers sa division Boating Solutions, le Groupe est également présent dans les activités de services de location à la journée ou à la semaine, marinas, digital et financement.

Descriptif de poste

Vous souhaitez intégrer un acteur mondial du nautisme ? La Marque BENETEAU recherche son/sa futur(e) Responsable Commercial(e) pour accompagner son développement en Europe.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous animez et développez un réseau de distributeurs afin de renforcer la présence et l'image de la Marque sur votre zone.

Le poste est basé à Givrand (Vendée - 85) et implique de nombreux déplacements, en France et en Europe.

Missions

À ce titre, vos missions sont les suivantes :

Analyse et stratégie
- Participer à la définition de la stratégie commerciale
- Analyser votre marché et définir le plan d'action annuel
- Suivre et comprendre l'environnement concurrentiel
- Développer les ventes sur votre zone

Animation du réseau de vente
- Manager et accompagner les distributeurs avec les supports marketing, technique et commercial
- Prospecter et sélectionner de nouveaux concessionnaires, identifier des partenariats stratégiques
- Proposer et mettre en oeuvre des actions pour développer l'activité du réseau
- Créer et déployer des outils d'aide à la vente
- Former les équipes aux nouveaux produits
- Assurer le suivi des prévisions, objectifs et réalisations

Marketing opérationnel
- Concevoir et coordonner des actions marketing locales en lien avec les équipes marketing du siège
- Organiser et animer des événements clients et prospects, salons locaux et internationaux (prévoir 15 à 20 week-ends par an)
- Mettre en oeuvre des actions de trade marketing, opérations spéciales, et communication média (presse spécialisée, E-communication, etc.)

Reporting
Assurer le suivi des performances : chiffre d'affaires et rentabilité

Profil recherché

Passionné(e) par l'univers du bateau et du nautisme, vous disposez :
D'un diplôme de niveau Bac +5 (école de commerce ou d'ingénieur).
D'une expérience confirmée (minimum 5 ans) dans le développement commercial en France et à l'export, et dans l'animation d'un réseau de concessionnaires ou distributeurs dans un environnement industriel.
D'une aisance avérée avec les produits techniques à forte valeur ajoutée et le contexte des salons internationaux (yachting, automobile ou autres secteurs premium).

Vous êtes reconnu(e) pour :
Votre sens du relationnel et vos qualités de communication, orale comme écrite.
Votre esprit d'équipe et votre adaptabilité.
Votre capacité d'analyse et votre compréhension des enjeux économiques.
La maîtrise de l'anglais est indispensable. La pratique d'une seconde langue serait un atout.

Charte éthique

Le Groupe Beneteau s'attache à assurer l'égalité des chances et de traitement en matière de recrutement, promotion, formation professionnelle, conditions de travail et protection sociale sans considération d'origine ethnique, de sexe, de handicap, d'âge, d'orientation sexuelle ou d'opinions religieuses ou politiques.