Notre client, entreprise à taille humaine appartenant à un groupe reconnu dans la filière bois et spécialisée dans l'imprégnation et l'usinage du bois, recrute au sein de son organisation et dans le cadre de son développement un(e) Responsable Commercial B to B (h/f), expert dans le secteur.
En lien direct avec le PDG du groupe, vous aurez pour responsabilité de définir et piloter la stratégie commerciale de cette filiale. En autonomie, vous développerez l'activité commerciale liée à la fourniture de produits bois auprès d'une clientèle variée (paysagiste, charpentier, collectivités, artisans…) en menant des actions de prospection et de fidélisation sur les régions Bourgogne-Franche-Comté et Auvergne-Rhône-Alpes. Vous gérerez l'ensemble de la démarche commerciale, de la prospection jusqu'à la signature des affaires en apportant votre expertise technique. A ce titre, vos principales missions seront : - Définir et déployer le plan de développement commercial - Réaliser des analyses de marché pour identifier et conquérir de nouveaux marchés - Développer et fidéliser par des actions autonomes un portefeuille de prospects et de clients par une forte présence sur le terrain - Organiser vos rendez-vous prospects / clients ainsi que vos tournées commerciales - Etudier les besoins de vos clients, définir des solutions techniques adaptées et réaliser des offres de prix associées aux projets - Présenter et mettre en avant les arguments et l'expertise technique de l'entreprise - Piloter les négociations commerciales stratégiques - Garantir un haut niveau de satisfaction client et la qualité de service - Mettre en place et analyser des outils et des indicateurs de suivi d'activité - Représenter l'entreprise auprès des partenaires et lors de salons professionnels - Collaborer étroitement avec l'équipe de production de l'entreprise - Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale auprès de la direction - Participer au comex groupe en vous montrant force de proposition\n\nIssu(e) d'une formation supérieure dans le commerce, vous justifiez d'une expérience confirmée et réussie d'au moins 5 ans le développement commercial B to B, idéalement dans la filière bois. Des connaissances dans le secteur du bois, du négoce de matériaux ou de l'industrie seraient appréciées. Vous maîtrisez les techniques de vente et les outils informatiques. Des connaissances sur le tissu économique régional et les réseaux professionnels seraient un plus. Des déplacements régionaux réguliers sont à prévoir sur ce poste. Votre expertise technique, votre sens du service client et votre investissement seront les clés de votre réussite au sein de cette structure à taille humaine. Autonome et organisé(e), vous êtes également reconnu(e) pour votre sens de l'analyse, votre esprit stratégique et votre orientation résultats. Doté(e) de belles qualités relationnelles et d'écoute, vous confirmerez vos qualités commerciales en faisant preuve d'agilité, de négociation et de pugnacité.
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