Le Groupe GAZECHIM est leader français spécialisé dans le conditionnement et la distribution de gaz industriels. Gazechim est le spécialiste Français du conditionnement et de la distribution des gaz liquéfiés spéciaux : chlore gazeux, anhydride sulfureux, ammoniac, chlorure d’hydrogène. Des produits dédiés à de nombreuses applications de notre quotidien, parfois essentielles à la vie : traitement des eaux potables, des eaux de piscines, œnologie, chimie fine, traitement thermique, industrie alimentaire, chimie du spatial. (Découvrez le Groupe Gazechim (FR) - YouTube) Nous recherchons notre futur(e) Responsable commercial(e) H/F en CDI sur notre site de Villenave d’Ornon (33). Vos missions : En tant que Responsable Commercial, vous êtes en charge du développement et de la gestion de votre secteur (France et/ou international). À ce titre, vous : Gérez et fidélisez un portefeuille clients existant Prospectez de nouveaux clients et développez le chiffre d’affaires Négociez les contrats et assurez leur suivi Réalisez une veille commerciale, concurrentielle et stratégique Assurez un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale Vos principales activités : Commerce Définir et proposer le budget ainsi que le plan d’action commercial Atteindre les objectifs fixés par la Direction Gérer et actualiser le portefeuille clients en lien avec l’Assistant(e) Commercial(e) Conseiller techniquement et réglementairement les clients Organiser des tournées commerciales (visites terrain, visio, rendez-vous) Animer et développer un réseau de distributeurs Rédiger les comptes-rendus de visite et alimenter le CRM Établir les offres commerciales et négocier les conditions contractuelles Gérer les encours clients et intervenir en cas d’impayés Optimiser les solutions logistiques (notamment pour l’export) Marketing & Communication Participer aux actions marketing et au développement de l’offre Assurer une veille active du marché et des concurrents Remonter les évolutions techniques et stratégiques (Export) Suivre les contextes politiques et réglementaires des pays Qualité / Sécurité Suivre les réclamations clients et les non-conformités Participer aux audits qualité Contribuer aux actions correctives (rappels produits, interventions clients) Profil recherché Formation Bac2 à Bac5 en commerce ou équivalent Première expérience réussie en tant que Responsable Commercial ou Technico-commercial, idéalement sur des produits techniques Maîtrise des techniques de vente et de négociation (closing) Capacité à développer et entretenir un réseau Qualités personnelles : Autonomie, rigueur, ténacité, sens du relationnel, pédagogie et esprit d’analyse Compétences complémentaires (export) : Expérience en commerce international Anglais courant (une deuxième langue est un plus) Connaissance des réglementations transport international (IMDG, etc.) Toutes les candidatures sont étudiées avec attention dans le respect de l’égalité des chances et de la diversité.
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