Responsable commercial

Description de l'entreprise

Vous souhaitez rejoindre une grande association qui agit chaque jour pour l’inclusion des personnes en situation de handicap ?
Vous recherchez un emploi porteur de sens, au sein d’une structure engagée et animée par des valeurs humaines fortes ?

APF France handicap, association reconnue d’utilité publique, est un mouvement national de défense et de représentation des personnes en situation de handicap et de leurs familles.
Elle gère des services, des établissements médico-sociaux et des entreprises adaptées à travers toute la France.

Avec 27 500 adhérents, 25 000 bénévoles, 15 000 salariés et plus de 500 structures, APF France handicap est un acteur majeur du secteur médico-social et de l’économie sociale et solidaire (ESS).

Dans ce cadre, APF Entreprises, le réseau national d’entreprises adaptées de l’association, recherche un(e) Responsable de la Force Commerciale pour piloter et développer sa stratégie commerciale nationale.

Description du poste

1. Élaboration du plan d’action commercial national

- Identifier les forces, faiblesses, opportunités de marché et menaces concurrentielles.

- Déterminer les secteurs d’activités porteurs, les produits et services à développer, en cohérence avec les spécificités de nos métiers adaptés.

- Définir, en lien avec la direction, les orientations stratégiques du plan d’action commercial national (objectifs, moyens, cibles).

- Développer et piloter les stratégies grands comptes et les plans de prospection, en favorisant les synergies avec les autres secteurs de l’association.

2. Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale

- Assurer le pilotage fonctionnel des équipes commerciales nationales et locales.

- Coordonner les ressources et moyens commerciaux au service des objectifs fixés.

- Mettre en place des outils de suivi, d’analyse et de pilotage des différents marchés.

- Animer, conseiller et accompagner la force commerciale sur le terrain.

- Participer à des négociations stratégiques ou à des rendez-vous clients à fort enjeu.

- Fixer les objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs) et en contrôler la réalisation.

- Analyser et remonter les résultats auprès de la direction nationale.

3. Développement du chiffre d’affaires et partenariats

- Piloter et participer à des actions ciblées de développement commercial, notamment pour soutenir les établissements en difficulté.

- Développer de nouveaux partenariats commerciaux et institutionnels.

- Renforcer la notoriété et la visibilité du réseau APF Entreprises à travers des actions de communication et de représentation.

- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle pour anticiper les évolutions du marché.

Qualifications

Formation et expérience

1. Formation supérieure en commerce, gestion ou management (Bac+5 souhaité).
2. Expérience confirmée (5 à 10 ans minimum) dans des fonctions commerciales stratégiques et managériales.
3. Expérience réussie en pilotage de projets commerciaux complexes et en management d’équipes multisites.

Compétences et savoir-faire

4. Excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion grands comptes.
5. Capacité à élaborer et à déployer une stratégie commerciale nationale.
6. Management transversal et animation d’équipes commerciales nationale et locale.
7. Maîtrise des outils de reporting et d’analyse (CRM, Excel, etc.)
8. Bonne connaissance du tissu économique national et des acteurs institutionnels.

Savoir-être

9. Leadership, esprit d’équipe et sens de la décision.
10. Excellentes capacités relationnelles et de communication.
11. Rigueur, organisation et orientation résultats.
12. Goût du challenge et sens du service.

Informations supplémentaires

Conditions d’emploi

13. Type de contrat : CDI
14. Rattachement hiérarchique : Directeur National APF Entreprises
15. Lieu de travail : Siège APF France handicap – déplacements fréquents sur le territoire national
16. Rémunération : Fixe + variable sur objectifs + avantages (carte Swile)
17. Disponibilité souhaitée : à convenir