Votre challenge : Devenir le moteur du développement commercial de l’Ouest !
En véritable chasseur et passionné du terrain, vos missions sont les suivantes :
Développement commercial et relation client
* Prospection : Développer et établir un plan de prospection actif, physique et téléphonique auprès des clients et gérer un portefeuille complet de collectivités locales.
* Détection des besoins clients : Accompagner, comprendre et analyser les besoins des clients.
* Propositions commerciales : Établir des devis, proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
* Négociations commerciales : Négocier l’offre avec le client et assurer la prise de commande.
* Développement du CA et de la marge : Conformément aux objectifs fixés par la direction commerciale.
* Suivi et analyse des résultats de vente : Mise à jour des reportings et du CRM.
Veille marché et concurrence
* Suivi de l'environnement concurrentiel : Identifier les forces et faiblesses des concurrents et fournir des informations stratégiques au service marketing.
* Analyser les tendances : Récupérer et analyser les supports de communication des concurrents.
* Alerte & recommandations : Informer le Directeur Régional des mouvements de la concurrence et des difficultés terrain.
Maitrise des produits et remontée d'informations
* Suivi et évolutions : Se tenir informé des évolutions et des dernières tendances et mises à jour des produits de l’entreprise.
* Recueil des besoins clients : Écouter et transmettre les demandes d’évolution des produits exprimées par les clients.
* Signalement des anomalies : Informer les services concernés des éventuels dysfonctionnements liés aux logiciels ou aux formations.
Collaboration avec les filiales du Groupe
* Représentation du Groupe : Représenter et défendre les intérêts du Groupe auprès des clients.
* Promotions des filiales : Commercialiser les produits et services des filiales sœurs en cohérence avec leurs objectifs.
* Transmission d'informations : Relayer toute information pertinente auprès des Directeurs Commerciaux des filiales.
* Soutien aux équipes : Accompagner, si besoin, ses homologues sur son propre secteur.
* Gestion des difficultés : Informer le Directeur Régional en cas de difficultés avec une filiale.
Profil recherché :
* Expérience significative en itinérance.
* Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
* Dynamisme, persévérance et autonomie sont vos qualités professionnelles.
* Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
* Connaissances du secteur public et expérience en logiciels seraient un plus.
Ce que nous offrons :
* Une opportunité unique d’évoluer dans une entreprise en pleine croissance.
* Un environnement stimulant où vos initiatives seront valorisées.
Rémunération :
* Véhicule de fonction
* Ordinateur portable
* Téléphone portable
* Primes : intéressement, participation, vacances
Chaque jour est une nouvelle occasion de faire la différence, d’évoluer et d’atteindre des sommets ensemble ! #espritdequipe #positiveattitude #professionnalisme #creativite
Qui sommes-nous ?
Mairistem, filiale du Groupe JVS, édite, depuis plus de 40 ans, des solutions numériques pour les collectivités locales.
Toutes nos équipes accompagnent les clients dans leurs usages du numérique et dans la mise en place d'une organisation plus transversale, plus moderne et plus efficiente.
En travaillant quotidiennement aux côtés des agents et des élus, nous avons cultivé une forte expertise des métiers et des spécificités des collectivités locales.
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Ingenieur Commercial • Mantes-la-Jolie, France
#J-18808-Ljbffr
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