Le poste
Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité du développement commercial en France, avec un double enjeu : croissance rentable et structuration.
À ce titre, vous :
* Déclinez la stratégie groupe en plan d’action commercial concret et performant
* Pilotez et développez l’équipe commerciale (objectifs, rituels, montée en compétences)
* Développez le portefeuille clients (exploitants biogaz, EPC, partenaires techniques)
* Sécurisez et fidélisez les comptes stratégiques dans une logique long terme
* Supervisez l’ensemble du cycle commercial (identification, offre, négociation, closing, suivi)
* Garantissez un haut niveau d’exigence dans la relation client, à la fois technique et opérationnelle
* Pilotez la performance via des KPI fiables et un reporting structuré
* Travaillez en lien étroit avec les équipes techniques et les entités internationales
* Contribuez activement au positionnement de l’offre (pricing, marché, adaptation produit)
Le profil recherché
Vous êtes un professionnel du développement commercial technique, capable de conjuguer vision, terrain et rigueur.
* Formation technique (ingénieur, chimie, environnement ou équivalent)
* Expérience confirmée en développement commercial B2B technique
* Bonne compréhension des environnements suivants :
* Biogaz / méthanisation
* Traitement des gaz
* Filtration / charbons actifs / médias filtrants
* Expérience en management ou capacité à structurer une activité commerciale
* Maîtrise des cycles de vente complexes et des marchés de niche
* Forte orientation résultats, avec sens des marges et de la rentabilité
* Capacité à évoluer dans un environnement international
* Anglais professionnel indispensable
Ce qui fera la différence
* Votre capacité à comprendre les enjeux techniques avant de vendre
* Votre exigence dans le pilotage et le suivi des performances
* Votre crédibilité face à des interlocuteurs techniques et décideurs
* Votre leadership naturel, sans posture
* Votre capacité à apporter de la structure sans alourdir
L’environnement
* Marché porteur : énergies renouvelables / biogaz
* Structure agile, en croissance, avec une forte culture terrain
* Équipe engagée, avec communication directe et transparente
* Environnement exigeant, mais sain : on dit les choses, et on avance
Conditions
* Horaires flexibles
* Déplacements fréquents (France / Europe)
* Interventions possibles sur sites industriels (port des EPI)
Exigences ajoutées par l’auteur de l’offre d’emploi
• Plus de 6 ans d’expérience professionnelle en Business-to-Business (B2B)
Cabinet de recrutement spécialisé dans l’approche directe de profils experts et dirigeants, ADLIB accompagne ses clients sur des enjeux stratégiques de structuration et de développement.
Dans ce cadre, nous recrutons pour l’un de nos clients.
Acteur technique reconnu sur le marché des solutions de filtration appliquées au biogaz et au traitement des gaz, notre client évolue dans un environnement en forte croissance, au cœur des enjeux liés aux énergies renouvelables et à la transition énergétique.
Dans le cadre de son développement en France, il recherche un profil capable de structurer, piloter et accélérer son activité commerciale avec exigence et vision.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.