Acteur majeur du secteur des services liés aux infrastructures numériques et à la sûreté électronique. Présente sur l'ensemble du territoire national, elle accompagne ses clients publics et privés dans la conception, la mise en oeuvre et la maintenance de solutions technologiques innovantes, adaptées aux enjeux de sécurité, de connectivité et de performance.
Forte d'un réseau d'agences et de centres de services spécialisés, l'entreprise s'appuie sur l'expertise de ses équipes pluridisciplinaires pour proposer des solutions sur mesure, allant de l'ingénierie à l'exploitation, en passant par le conseil et l'intégration de systèmes complexes. Elle intervient auprès d'une clientèle diversifiée : collectivités, grandes entreprises, PME, acteurs institutionnels et industriels.
L'innovation, la qualité de service et la satisfaction client sont au coeur de sa stratégie. L'entreprise investit constamment dans la formation de ses collaborateurs, la digitalisation de ses processus et le développement de partenariats technologiques pour anticiper les évolutions du marché et répondre aux besoins croissants en matière de sécurité, de connectivité et de transformation numérique.
Reconnue pour son engagement en faveur de l'éthique, de la diversité et de la responsabilité sociétale, elle offre à ses collaborateurs un environnement de travail stimulant, propice à l'évolution professionnelle et à l'épanouissement personnel.
Le poste :
Contexte et Environnement
Rattaché(e) au Directeur d'Agence ou au Directeur Commercial, l'Ingénieur Commercial Niveau 2 intervient au sein d'une équipe pluridisciplinaire, en lien avec de nombreux interlocuteurs internes (responsables techniques, marketing, juridique, ADV, etc.) et externes (clients, bureaux d'études, prescripteurs, fournisseurs, partenaires institutionnels).
Missions Principales
- Développement Commercial :
- Prospecter le marché et identifier de nouveaux projets sur le secteur géographique attribué.
- Développer et animer un réseau de prescripteurs.
- Assurer une veille concurrentielle et détecter de nouvelles opportunités.
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients publics et privés.
- Exercer un rôle de conseil auprès des clients.
- Gestion des Offres et Appels d'Offres :
- Sélectionner et répondre aux appels d'offres et consultations.
- Élaborer les offres commerciales et rédiger les mémoires techniques avec le support du bureau d'études.
- Réaliser les soutenances auprès des clients.
- Proposer systématiquement des services associés (maintenance, télésurveillance, location financière).
- Suivi et Reporting :
- Mettre à jour la CRM et rendre compte de l'activité commerciale.
- Utiliser les outils de chiffrage dans le respect des process internes.
- Finaliser les ventes et assurer le suivi contractuel jusqu'au transfert aux équipes opérationnelles.
- Maintenir la relation commerciale durant l'exécution des contrats.
Responsabilités
- Respecter la politique tarifaire et les procédures internes.
- Garantir la mise à jour des outils de suivi commercial.
- Appliquer la charte éthique et le droit des affaires.
Profil recherché :
Compétences Requises
- Savoir-faire :
- Bonne connaissance de l'écosystème de la sûreté électronique et des solutions techniques associées.
- Maîtrise des techniques de négociation, de vente et de chiffrage.
- Connaissance du marché, du cadre réglementaire (notamment le code des marchés publics) et des normes (APSAD, ISO).
- Maîtrise de la suite Office 365.
- Savoir-être :
- Esprit d'équipe, sens de l'initiative.
- Excellentes qualités relationnelles et d'écoute.
- Leadership et capacité à instaurer des relations durables avec les clients.
Profil Recherché
- Formation Bac +2 en commerce ou expérience professionnelle équivalente.
- valide obligatoire.
- Pratique de l'anglais selon les besoins du poste.
- Déplacements réguliers à prévoir.
- Habilitation secrète possible selon les périmètres.
Perspectives d'Évolution
- Chef des ventes
- Responsable de Comptes
- Directeur Comptes
- Directeur Marchés Stratégiques
Ce poste s'adresse à des profils dynamiques, dotés d'un solide sens commercial et d'une bonne connaissance technique, souhaitant évoluer dans un environnement stimulant et en contact avec des interlocuteurs variés
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