Responsable commercial defense h/f

1. Gestion et développement de grands comptes Défense (Europe)

- Piloter et développer un portefeuille de clients stratégiques (États, maîtres d'oeuvre, intégrateurs Défense)
- Construire des relations de haut niveau avec les décideurs (programmes, achats, techniques)
- Identifier et positionner les solutions Bowen sur les programmes structurants à long terme
- Assurer la fidélisation et la croissance du chiffre d'affaires sur ces comptes

2. Développement commercial & prospection (France & Export)

- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés Défense
- Mener des actions de chasse commerciale ciblée (France, Export)
- Structurer et animer un réseau de partenaires, agents et relais locaux
- Contribuer à l'ouverture de nouveaux marchés et à la diversification des applications

3. Positionnement stratégique et influence marché

- Participer activement à la définition de la stratégie commerciale Défense
- Mettre en oeuvre des actions de lobbying et d'influence pour positionner Bowen Systems dans les futurs programmes
- Assurer une veille concurrentielle et technologique

4. Construction d'offres et management des opportunités

- Piloter les réponses aux appels d'offres et offres complexes (technique + commercial)
- Coordonner les équipes internes (techniques, produits, direction) dans les phases d'avant-vente
- Négocier les conditions commerciales et contractuelles

5. Travail en synergie Groupe EXENS

- Développer des synergies commerciales avec les entités du groupe (Exens Solutions, AR Electronique)
- Promouvoir une approche offres globales multi-entités
- Contribuer au partage d'informations marché et à la construction d'une vision commune

6. Représentation externe

- Représenter Bowen Systems lors de salons internationaux (Eurosatory, etc.), événements et rendez-vous clients
- Maintenir une forte présence terrain au plus près des clients

Des déplacements fréquents en France et à l'international sont à prévoir.