Responsable commercial loisirs

B&B HOTELS est l'une des chaînes hôtelières économiques les plus importantes d'Europe. Le groupe dispose d'un réseau de plus de 800 hôtels dans 17 pays, en Europe, au Brésil, aux Etats-Unis et au Royaume-Uni, dont plus de 400 en France. B&B HOTELS connaît une croissance exponentielle avec l'ouverture de plus de 170 hôtels depuis 2022 et poursuit cette dynamique en 2025. Positionné sur le segment value-for-money, B&B HOTELS s'est fixé pour mission d'offrir à ses clients une expérience de qualité au meilleur prix. Empathie, intégrité, inclusion, simplicité et amélioration continue sont les valeurs fondatrices de l'entreprise. B&B HOTELS est également activement engagé en matière de Responsabilité Sociétale des Entreprises. Pour répondre aux attentes des consommateurs et donner de la crédibilité et de la transparence à ses actions visant à avoir un impact social et environnemental positif, B&B HOTELS est désormais certifié en matière de développement durable par l'organisme indépendant SOCOTEC. Fabrice Collet est Président et Céline Vercollier est la Directrice Générale. Valerio Duchini est Directeur Général B&B Hôtels Europe de l'Ouest B&B HOTELS (France, Suisse, Belgique). Goldman Sachs est l'actionnaire majoritaire depuis 2019. Plus d'informations sur bbhotels.com.

Description du poste et Missions

Prêt(e) à développer notre chiffre d'affaires loisirs et à multiplier les partenariats stratégiques ?

Le Leisure Sales Manager est chargé de développer significativement le chiffre d'affaires loisirs en positionnant B&B HOTELS comme un acteur incontournable du marché, tout en renforçant notre image de marque et en fidélisant nos partenaires grâce à des collaborations stratégiques et durables.

Vos missions :

• Élaborer et exécuter un plan d'action commercial aligné sur la stratégie de l'entreprise
• Prospecter et développer de nouveaux partenariats avec des acteurs du secteur des loisirs (agences événementielles, tour-opérateurs, etc.).
• Construire des propositions commerciales sur mesure, adaptées aux besoins spécifiques de chaque partenaire.
• Négocier et formaliser des accords commerciaux, en veillant au respect des objectifs financiers.
• Assurer le suivi et la mise en œuvre des accords, en collaboration avec les équipes internes.
• Préparer des visites terrain et évaluer les performances des partenaires afin d'identifier les axes d'amélioration 
• Coordonner les réservations et prestations en lien avec les accords conclus.
• Réaliser une veille concurrentielle et analyser les performances des activités commerciales dans le but d'ajuster les actions en conséquence 

Poste basé dans les bureaux parisiens situés à Montrouge avec des déplacements fréquents et une flexibilité des horaires à prévoir pour participer aux évènements tels que les salons. 

Profil recherché

Ce que vous nous apportez :

• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de closing.
• Connaissance du secteur des loisirs et de l'hôtellerie.
• Capacité à gérer les plannings et les priorités dans un environnement dynamique.
• Excellent sens du relationnel et aptitude à établir des liens solides avec des partenaires variés.
• Forte orientation client et capacité à comprendre et répondre aux besoins des partenaires.
• Proactivité et créativité dans la recherche de solutions adaptées.
• Expérience significative (2 à 5 ans minimum) en tant que commercial(e) ou chargé(e) de partenariats nécessaire dans les secteurs des loisirs ou de l'hôtellerie avec une expertise dans la gestion de comptes B2B et/ou dans le développement de nouveaux partenariats.

Informations utiles

Ce que nous vous offrons :

• Un poste stimulant au sein d'une entreprise en pleine croissance 
• Une ambiance de travail conviviale et dynamique
• Participation, intéressement, prime annuelle et chèques déjeuners,
• Une prise en charge à 60% de l'abonnement à un transport public ou notre forfait mobilité