Ingénieur commercial – solutions fourniture d'électricité f/h

Arkolia est un acteur majeur de la transition énergétique, spécialisé dans le développement, la construction et l’exploitation de projets ENR.Dans un contexte de forte évolution des marchés de l’électricité, Arkolia développe de nouvelles solutions innovantes autour de l’agrégation, de la flexibilité et de la fourniture d’électricité (ACC, CPPA, valorisation de l’énergie).Pour accompagner le déploiement commercial de ces solutions, nous renforçons notre équipe et recrutons un(e) Ingénieur(e) commercial – Solutions Fournitures d'Énergies.Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable sur le terrain de la prospection, de la vente et de la signature des contrats d’agrégation, de flexibilité et de fourniture d’électricité.Vous êtes le point d’entrée commercial de ces nouvelles offres auprès de nos clients et prospects. Vos principales responsabilités : Prospection & développement commercial Identifier, qualifier et cibler des prospects (producteurs ENR, industriels, tertiaires, collectivités, porteurs de projets…) Mener une prospection active (terrain, rendez-vous, salons, réseau, leads internes) Détecter les opportunités liées à la flexibilité, à l’effacement et à la valorisation de l’énergie Construire et piloter un pipeline commercial structuré Vente & négociation Présenter et commercialiser les solutions d’agrégation, de flexibilité et de fourniture d’électricité Construire les propositions commerciales à partir des offres et outils existants Mener les négociations commerciales et contractuelles Sécuriser la signature des contrats (ACC, CPPA, contrats d’agrégation / flexibilité) Interface client & équipes internes Être l’interlocuteur commercial du client jusqu’à la mise en œuvre opérationnelle Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (commerce, développement, exploitation, valorisation de l’énergie) Assurer un passage de relais fluide après la signature Retour marché & amélioration continue Remonter les retours clients, objections et besoins du terrain Contribuer à l’amélioration des offres, outils commerciaux et argumentaires Réaliser une veille concurrentielle terrain Représentation & réseau Représenter Arkolia lors d’événements professionnels et salons Développer un réseau de partenaires, prescripteurs et clients potentiels Vous êtes un atout pour nos équipes ! Formation ingénieur ou commerciale (énergie, marchés de l'énergie, courtage d'énergie, etc.) Expérience en vente de solutions complexes BtoB, idéalement dans l’énergie, les marchés de l'énergie, ENR ou les services financiers associés Goût prononcé pour la prospection et le terrain Capacité à comprendre des sujets techniques et contractuels Autonomie, sens du résultat, excellent relationnel Appétence pour les marchés de l’électricité et la transition énergétique Pourquoi nous rejoindre ? Des solutions innovantes au cœur des nouveaux marchés de l’électricité Un poste clé, très orienté business, avec un fort impact Une collaboration étroite avec les équipes stratégie et innovation Un environnement dynamique, en forte croissance Rémunération attractive avec part variable liée à la performance Vous souhaitez vivre une expérience enrichissante au sein d'une entreprise jeune et engagée dans la transition énergétique ? Postulez sans plus attendre ! Le poste est basé au siège à Mauguio. Vos avantages au sein d'Arkolia : Véhicule de fonction Carte carburant et télépéage Variables sur objectifs Participation Prime vacances, prime de fin d'année, prime de parrainage, prime de grands déplacements Tickets restaurants Télétravail 2 jours/semaine JRTT Compte Epargne Temps Plateforme de formation interne Un environnement de travail agréable Un management de proximité Notre parcours de recrutement vous permettra de comprendre les enjeux de l'entreprise, nos valeurs et les missions du poste. Une fois votre candidature examinée, vous serez contacté(e) par Bruce si celle-ci correspond au profil attendu.Dans le cadre de vos échanges avec nos équipes, vous rencontrerez : Fabien, Directeur Commercial et Partenariats et Bruce, Chargé de recrutement Pauline, Responsable des Ressources Humaines lors d'une seconde rencontre Arkolia s'engage en faveur de la Diversité, l'Inclusion et l'Égalité. Nous pensons que la Diversité des Talents favorise la performance et les idées innovantes. Nous garantissons l'égalité des chances pour tous, sans discrimination. Rejoignez notre équipe et contribuez à un avenir énergétique durable où chacun peut s'épanouir ! Arkolia Énergies est un producteur indépendant d’énergies vertes locales et compte parmi les 3 trois premiers acteurs multi-énergies français actif sur les domaines du photovoltaïque, de l’éolien et du gaz vert, avec une capacité installée ou en construction de 300 MWc en 2021, et répartie sur plus de 3 000 sites. Notre différence réside dans notre approche multi-énergies et notre capacité à développer une technologie française de rupture, notamment dans la filière biogaz avec 5 brevets déposés. Nous intervenons dans les études et la conception, l’administratif et le financier, la construction, l’exploitation et la maintenance afin d’optimiser le rendement des centrales électriques. Créée en 2009, la société compte aujourd'hui plus de 180 salariés partageant 3 valeurs fortes : humanité, innovation et performance.