DESCRIPTIF DU POSTE
Nous vous proposons de rejoindre l'activité Gestion applicative de Sigma pour répondre aux enjeux métiers des clients et prospects à travers des solutions digitales sur mesure (création d'applications de A àZ, maintenance applicative, refonte, projets Dataetc.)
Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités à la conclusion des contrats :
Développement commercial :
* Répondre et assurer la prise en charge des leadsen collaboration avec les consultants avant-vente pour garantir la qualité de la réponse et sa faisabilité en adéquation avec la stratégie Sigma : réponse à appel d'offres, leads entrants, prospection etc.
* Comprendre les enjeux stratégiques des clients et proposer des solutions personnalisées pour répondre à leurs besoins spécifiques
* Construire, tester et développer l'argumentaire commercial et le package de vente associé
* Négocier et conclure des contrats en accord avec les objectifs de chiffre d'affaire
* Animer, gérer et fidéliser votre portefeuille clients
* Participer au développement des activités commerciales Sigma en transverse (projets transverses, diffusion de bonnes pratiques...)
Stratégie et veille concurrentielle :
* Analyser le marché et la concurrence pour identifier les tendances et les opportunités
* Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale en lien avec les enjeux du secteur
* Travailler en collaboration avec les équipes techniques pour enrichir nos offres & services
Votre environnement de travail :
* Rejoindre une équipe de 2 Ingénieur.e.s commerciaux, en lien au quotidien avec des interlocuteurs variés (responsable d'offre,équipe avant-vente, technique, déploiement etc.)
* Développer votre propre portefeuille client (cible ETI) avec la possibilité d'adresser tous les secteurs d'activités
* Intervenir sur l'ensemble du territoire national
Ce que l'on vous propose :
* Un véritable terrain de jeu en devenant référent.e commercial.e d'une offre I.T variéeet en pleine modernisation !
* Vous appuyer sur un collectif commercial de 30personnes (Ingénieur.e commercial et consultant.e Avant-Vente)avec la possibilité de partager ses bonnes pratiques et ses enjeux business
* Bénéficier d'un package de rémunération évolutif (rémunération fixeentre 40K€ et 50K€ au départ selon l'expérience avec un variable déplafonné) et des avantages liés à votre fonction (forfait jour, véhicule de fonction etc.)
* Vous engager au sein d'une société à mission pour qui la RSE est une réalité concrète : environnement, inclusion, croissance durable etc.
CE POSTE EST FAIT POUR VOUS ?
Vous maitrisez le cycle de vie et les grands composants d'une solution logicielle/IT et avez développé de bonnes connaissances dans la vente de projets informatiques ou d'applications sur mesure(solutions métiers etc.) ?
Vous souhaitez continuer à exercer le métier d'ingénieur.e commercial en évoluant progressivement vers des missions stratégiques (contribution à l'évolution des offres, préconisations sur l'approche commerciale, lien quotidien avec le responsable commercial etc.)
On vous reconnait votre capacité à échanger avec des interlocuteurs variés (DAF, DSI, DG, Responsable Supply) et à cerner leurs enjeux ?
Vous avez l'habitude de travailler sur des cycles de ventes longs et complexes ?
Vous connaissez les bases des techniques commerciales vous permettant d'identifier de nouveaux leads et de contribuer au rayonnement des offres commerciales qui vous sont confiées ?
On vous reconnait aisémment votre esprit de conquête : capacité d'écoute, curiosité, implication, autonomie, capacité de closing ?
Vous avez tout simplement envie d'un nouveau poste rythmé et challengeant ? Nous vous proposons de vous impliquer dans un collectif pour prendre part au développement d'une Entreprise à Mission !
SIGMA, ENTREPRISE A MISSION
Pionner du numérique à impact, Sigma devient entreprise à mission en 2023. Nous avons ainsi modifié les statuts de l'entreprise pour marquer notre volonté d’agir avec et pour notre écosystème, et participer ainsi à créer un monde meilleur.
Notre raison d'être : ‘‘Apporter à notre écosystème des solutions numériques qui contribuent à un futur désirable, dans lequel chacun et chacune trouve sa place.’’
700 collaborateurs et collaboratrices formé-e-s et accompagné-e-s pour répondre à l'ensemble des besoins de nos clients.
Notre force : faire dialoguer toutes nos expertises pour servir la performance de nos clients.
Nos expertises sont regroupées autour de 5 piliers stratégiques majeurs:
* Edition et intégration de logiciels
* Développement et modernisation de solutions sur-mesure
* Data valorisation
* Infogérance et services cloud
* Cybersécurité
Les apports pour nos clients :
Un accompagnement qui va au-delà de la relation client / fournisseur. Nous plaçons nos équipes au cœur de notre démarche pour apporter à nos clients un service de qualité et contribuer à leur propre création de valeur.
Notre engagement : conjuguer performance économique, sociale et environnementale
Sigma a entrepris la construction d'une stratégie climat structurée de long terme qui a permis de fixer un objectif de réduction de ses émissions de -55% en 2030.
Cet engagement s'illustre également par une croissance partagée (participation, intéressement etc.), un investissement massif dans la formation, une politique active pour l'inclusion des jeunes, l’égalité homme/femme et les publics éloignés de l'emploi.
FONCTIONNEMENT & ETAPES DU RECRUTEMENT
Notre philosophie :
" Un processus de recrutement simple, équilibré et amélioré continuellement. "
Chez Sigma, un processus de recrutement standard est composé de deux grands moments d'échanges :
* Un entretien RH visant à comprendre la trajectoire professionnelle des candidat-e-s, vérifier ensemble l'adéquation au poste et présenter Sigma.
* Un échange avec votre futur-e manager, pour approfondir le volet technique du poste, les missions très concrètement, l'adéquation avec l'équipe en place et répondre à l'ensemble des questions restantes.
Le process de recrutement peut être adapté en fonction du niveau de responsabilité du poste à pourvoir et des attentes des candidat·e·s. (3ème entretien, immersion dans l'équipe, etc.)
Nous souhaitons offrir à chacun et chacune la possibilité de candidater et d'exercer n'importe quel métier au sein de Sigma sur la seule base de ses compétences et aptitudes pour les missions confiées. Dans cet objectif, toutes nos offres sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Dans un objectif d'amélioration continue, la satisfaction des candidat·e·s. est évaluée à l'issue du processus de recrutement via un baromètre candidat : délais du processus de recrutement, clarté de la mission, qualité de l'entretien, etc.
N'hésitez plus, postulez !
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