Ingénieur commercial senior vente de solutions logicielles métier (f/h)

Ingénieur Commercial Senior Vente de Solutions Logicielles Métier (F/H)

De 90000.0 à 110000.0 EUR par an

Offre proposée il y a 1 jour

L'entreprise

Rejoignez un éditeur ambitieux dans une phase de scale-up

Mon client, éditeur de solutions technologiques de pointe dans le domaine de la géo-analytique, accompagne les entreprises dans l'optimisation de leurs performances.

Vous êtes un(e) ingénieur(e) commercial(e) chevronné(e), passionné(e) par les ventes complexes et la création de valeur dans un environnement en forte croissance ? Vous maîtrisez les cycles de vente longs, l'approche conseil, et vous êtes capable d'adresser des interlocuteurs de haut niveau dans les secteurs du retail, de l'industrie, ou de la banque/assurance?

Mon client recrute un.e Ingénieur.e Commercial.e Senior pour accélérer son développement auprès de clients grands comptes, en France et à l'international.

Les missions du poste

* Identifier, qualifier et conclure des opportunités de vente (chasse + élevage) dans un environnement B2B complexe
* Piloter les cycles de vente de bout en bout : détection, cadrage, démonstration, négociation, contractualisation
* Construire des offres en combinant logiciels, services, données, et partenariats technologiques (Microsoft, Salesforce, SAP, etc.)
* Répondre aux appels d'offres publics ou privés, en lien avec les équipes avant-vente et delivery
* Dialoguer avec des interlocuteurs de niveau C (DSI, directions métier, DG) en français comme en anglais
* Utiliser Salesforce pour gérer le pipe, assurer la prévisibilité des ventes et piloter la performance
* Capitaliser les apprentissages pour améliorer le taux de transformation et contribuer à la stratégie commerciale
* Participer activement à l'amélioration continue des processus dans un contexte scale-up
* À terme, évoluer vers un rôle de management commercial tout en gardant un fort ancrage terrain
Le profil recherché
* Formation supérieure (ingénieur, école de commerce ou équivalent)
* 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles ou projets d'intégration (SSII, ESN, cabinet de conseil)
* Très bonne connaissance d'au moins un secteur : retail, industrie, banque, assurance, luxe, agroalimentaire, pharma, sport
* Anglais professionnel courant (écrit & oral)
* Aisance dans des contextes complexes, incertains, nécessitant autonomie et sens de l'initiative
* Goût pour les environnements PME / scale-up où l'agilité est clé
* Maîtrise des outils CRM (Salesforce), dashboards, forecast, modèles de commissionnement)

Pourquoi nous rejoindre ?

Rémunération attractive de 100 000 € Brut (fixe : 70 k€, variable : 30 k€ à objectifs atteints, non plafonné)

Avantages supplémentaires :

* contrat de 35 heures,
* 10 jours de RTT,
* télétravail partiel envisageable
* voiture de fonction.
* Produits innovants et stratégiques pour les clients
* Forte autonomie et vision claire de la valeur attendue
* Culture entrepreneuriale, bienveillante, orientée impact
* Perspectives d'évolution rapide (management, stratégie, etc.)

Vous vous reconnaissez ? Alors foncez en postulant à cette offre !

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