Mission principale : Le responsable de secteur OAB assure la commercialisation de produits techniques en s’appuyant sur sa double expertise commerciale et technique. Il a en charge du développement du chiffre d’affaires de son réseau de distribution. Il doit cibler et visiter les comptes stratégiques et prioritaire. Il gère le réseau de distribution, définie la stratégie du secteur et du réseau. Il a également en charge la gestion et la signature des contrats ainsi que l’évaluation du réseau. Les missions sont amenées à évoluer ; il réalisera également des missions de démonstration. On attendra aussi d’un responsable de secteur de faire un point régulier avec les responsables de développement commercial pour remonter les éléments de marché. Activités : Prospection de nouveaux marchés et développement du portefeuille client Réalisation et suivi de la vente de produits commercialisés Animation du réseau Veiller au bon niveau commercial du réseau Conseils/formations commerciales des vendeurs Visites régulières du réseau Mise en place d’action commercial Participer aux événements commerciaux (JPO, Salon, ….) Suivi des stocks Action marketing (veilles utilisateurs et veille concurrentielle) Animer les opérations commerciales Réalise des démonstrations des matériels auprès des clients finaux. Participe au développement et au suivi des comptes prioritaires et des grands comptes Gestion – management (définition de la stratégie, prévisionnel de vente) proposer des actions et développement du réseau. Coordination avec l’ IT du secteur et le réseau TechCare (formation, prise de garantie, visite client finaux pour régler les litiges) Aide à la vente : prospection, démonstration, veille des A.O, Contribuer à la veille technologique et concurrentielle à l’entreprise Détecter et analyser de nouveaux besoins client Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise Développer un portefeuille client Commercialisé les produtis Mise en place de magasin Exploiter un outil de gestion de la relation client (CRM) Excellente connaissance de l'offre de l'entreprise mais aussi de la concurrence Bonne connaissance du potentiel économique du secteur et du réseau de distribution de motoculture Maitrice des financements Assurer un reporting efficace
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