Ingénieur commercial sûreté électronique

Ingénieur Commercial Sûreté électronique, Les Ulis

Les Ulis, France

Description de l'entreprise

CHUBB DELTA (API Group) est, depuis 45 ans, intégrateur et mainteneur multimarques en solutions globales de sûreté et sécurité électronique (Alarme & détection Intrusion, Vidéosurveillance, vidéo protection, Contrôle d’accès, ...).

L’entreprise est depuis plus de 40 ans une référence en Sécurité Électronique des biens et des personnes en France : 1° réseau d’agences de proximité avec plus de 50 agences, 1200 collaborateurs, et 100 000 clients professionnels.

CHUBB DELTA est également une filiale de CHUBB France, qui, à travers ses 2 marques Chubb et SICLI, est parmi les leaders français en sécurité incendie pour les entreprises et collectivités. Nous concevons, fabriquons, installons et maintenons nos propres gammes de détection incendie et d’extinction, avec un réseau de 45 agences en France.

Le recrutement et l’intégration des collaborateurs en situation de handicap sont une priorité de notre politique RH.

Description du poste

Sur le secteur de l’agence des Ulis 91 (78 Est/91/94 Ouest), auprès d’une clientèle professionnelle, vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de sûreté électronique. Notre métier n’est pas simplement la distribution d’équipements, mais la conception, la vente, l’installation et la maintenance de projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d’accès, vidéosurveillance/vidéoprotection) pour des clients finaux.

Nous proposons :

* Une clientèle professionnelle/B2B composée d’utilisateurs finaux :
* Administrations, ERP, Hôpitaux, EHPAD, Universités, etc.
* Acteurs privés : distribution/retail, transport, industries, agro-alimentaire, immeubles tertiaires, etc.
* Conception de projets et installations sur mesure : Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d’accès, vidéosurveillance/vidéoprotection (avec nos équipes techniques internes)
* Services : Maintenance préventive, curative/SAV (équipes techniques internes)
* Télésurveillance : gestion via nos centres internalisés

Objectifs :

* Prospecter et identifier en amont des projets dans une zone géographique donnée.
* Animer un réseau de prescripteurs : bureaux d’études, architectes, FMer, etc.
* Réaliser des offres techniques et des devis en collaboration avec l’équipe technique d’avant-vente.
* Développer et suivre un portefeuille clients.
* Atteindre les objectifs annuels d’installation et de service.
* Réaliser des reportings et rapports d’activité.
* Profiter d’une formation complète lors de l’intégration pour maîtriser la dimension technique et les interlocuteurs.
* Bénéficier d’un plan d’accompagnement et de développement personnalisé.
* Rejoindre un acteur leader, installateur multimarques et indépendant.
* Variable garanti la première année, basé sur le commissionnement.
* Objectifs réalistes et atteignables.
* Véhicule de fonction.
* Part variable non plafonnée : 25K€ à 100% d’objectif, plus si dépassement.

Profil recherché :

Formation commerciale ou technique (Bac, Bac+2 minimum), avec au moins 2 années d’expérience réussie dans un poste similaire :

Vente de solutions/services électroniques, informatiques, réseaux, télécoms à des clients professionnels (B2B).

Connaissance de l’univers de la sécurité incendie, commercialisation de solutions ou équipements pour bâtiments, GTB, Facility Management, etc.

Réseau d’apporteurs d’affaires : bureaux d’études, architectes, MOA, MOE, entreprises générales, etc., pour identifier des projets.

Idéalement, expérience dans la sûreté électronique : vente de projets clés en main chez un acteur du marché.

Qualités commerciales :

* De « chasseur » : prospection, négociation, recherche d’affaires.
* De « cultivateur » : fidélisation et développement du portefeuille existant.
* De « prescripteur » : proposition d’offres techniques en phase de construction.
* Curiosité et opportunisme pour détecter des affaires et créer un réseau d’apporteurs.
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