Référent de la confiance numérique en France et filiale du groupe La Poste, Docaposte accompagne toutes les entreprises et institutions publiques dans leur transformation et leur permet de l'accélérer, en confiance.
L'entreprise se compose de filiales, marques et Business Units qui adressent de nombreux secteurs : banque/finance, assurance, santé, secteur public, Small & Midsize Business (TPE, PME), commerce, industries, services, utilities et telecom.
Docaposte compte plus de 60 000 entreprises et administrations clientes, 6 700 collaborateurs répartis sur 59 sites en France et une présence dans 17 pays à l'international. Docaposte a réalisé 879 M€ de chiffre d'affaires en 2024.
Docaposte est une marque forte dans le monde des services numériques de confiance, avec une des offres les plus larges du marché alliant, conseil d'experts, solutions technologiques robustes et excellence de services. Leader des solutions numériques de confiance (vote électronique, lettre recommandée électronique, signature électronique, archivage numérique) et premier opérateur de données de santé en France, Docaposte apporte son expertise dans la conception et la gestion de plateformes numériques sur mesure.
Docaposte dispose d'une capacité d'innovation dans les services de confiance numérique qui passe par une implication forte dans l'écosystème français de l'IA et une solide expertise dans la Data.
Plus d'information sur www.docaposte.com
Retrouvez nous sur Welcome To The Jungle Description de la mission
Rattaché(e) à la Directrice des Comptes Stratégiques « Éducation & Jeunesse », votre rôle est clé dans la croissance du CA du pôle en développant un portefeuille de clients existants et de prospects qualifiés (enseignement supérieur, recherche, opérateurs ministériels et acteurs de l'écosystème éducatif)
Fort(e) d'une compréhension de l'environnement public et des enjeux de transformation numérique des organisations, vos missions sont de :
Prospecter et exploiter votre périmètre avec une approche stratégique: identifier, créer et développer des opportunités commerciales à fort potentiel, définir une stratégie de compte, organiser et piloter vos actions de prospection (appels, mails, relances, LinkedIn), renforcer l'intimité client et développer le foisonnement sur les comptes existants
Analyser les besoins du marché afin de proposer des offres et services adaptés, en lien étroit avec les différentes Business Units
Construire des présentations commerciales percutantes et piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'au closing
Participer aux phases d'avant-vente et, le cas échéant, contribuer aux réponses à appels d'offres ou consultations publiques
Assurer un suivi rigoureux de votre activité et un reporting régulier via les outils CRM, notamment Salesforce
Vous contribuerez également au pilotage commercial du pôle et serez force de proposition pour faire évoluer les méthodes, d'organisation et des outils afin d'améliorer la performance commerciale
Votre nouvel environnement
Socle Social :
Avantages financiers : accords d'intéressement et de participation, tickets restaurant et participation employeur RIE, prise en charge à 67 % des frais de transport en commun.
Équilibre vie privée / professionnelle : 25 jours de congés payés et 12 jours de RTT.
Bien-être / santé : mutuelle, CSE, évènements d'entreprise réguliers, politique de télétravail, espaces de convivialité (salle de sport, baby-foot, ping-pong), conciergerie, ostéopathe
Nous vous accompagnons
Chez Docaposte, nous croyons en l'importance de l'apprentissage continu. Vous aurez accès à plusieurs plateformes, notamment DocaLearn, permettant à chacun de se former à son rythme selon ses besoins.
Des webinaires hebdomadaires et des matinales d'intégration sont également organisés pour accompagner les nouveaux collaborateurs.
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