Contexte et environnement
Vous recherchez un challenge commercial motivant dans un environnement dynamique et extrêmement diversifié ? Rejoignez sur le terrain l’équipe Lubrifiants Entreprise au sein de TotalEnergies France !
Le Département Lubrifiants Entreprise se caractérise par une position de leader (plus de 30% de PDM) sur des marchés professionnels très concurrencés et en constante évolution.
Dans ce contexte, nous recrutons un Chef de Secteur pour gérer la zone géographique suivante : 23 Creuse, 36 Indre et 87 Haute-Vienne.
Sous la responsabilité du Directeur Régional des Ventes, le chef de secteur est responsable de son secteur géographique, sur lequel il exerce son activité dans le cadre des objectifs déterminés avec sa hiérarchie.
Il intervient sur une clientèle très variée sur les segments de marché Agriculture, Transport, Travaux Publics, Pêche et Administrations à travers plusieurs marques TOTAL, ELF, ELAN, CLAAS, SCANIA, HITACHI, KUBOTA et adresse aussi bien les concessionnaires revendeurs que les consommateurs.
Ce poste nécessite une grande implication sur le terrain pour entretenir et développer la proximité avec nos clients et développer le portefeuille.
Activités
En tant que Chef de Secteur Lubrifiants Entreprises, vos missions principales sont les suivantes :
- Négocier les conditions commerciales de vos clients (hors Grands Comptes)
- Appliquer la politique commerciale et marketing définie selon les marques et dans le cadre de vos délégations
- Définir et mettre en œuvre en collaboration avec votre hiérarchie :
- Des plans d’actions sectoriels cohérents avec la politique de vente définie nationalement,
- Des actions d’animation en collaboration avec le service Marketing
- Être responsable et garantir l’application de la politique de prix sur votre secteur
- Animer les revendeurs de votre secteur
- Assurer une démarche de prospection ciblée
- Mettre en œuvre les actions nécessaires à la bonne réalisation des accords Grands Comptes
- Interagir efficacement et selon les procédures définies avec les différents services et fonctions support : service relation clients, bureau commercial, recouvrement, marketing, support technique, chefs de marché…
- Assurer la promotion des nouvelles énergies pour accompagner les ambitions de TotalEnergies et de nos clients dans la transition énergétique (bornes électriques, panneaux solaires…)
Grâce à votre professionnalisme, vous atteignez les objectifs de vente définis avec votre hiérarchie sur les différentes familles de produits (lubrifiants, liquides de refroidissement, AdBlue, ClearNox..) et de services.
Vous assurez la pérennité de votre portefeuille clients. Vous entretenez et développez l’image de TotalEnergies sur votre secteur.
Profil du candidat
Profil requis :
- Bac + 5 Ecole de commerce ou équivalent
- Une première expérience commerciale est appréciée
- Maîtrise des outils informatiques (Pack Office)
- Aisance orale et relationnelle
- Bon niveau d’anglais
- Permis B
- Le chef de Secteur devra s’installer pour la durée du poste dans l’un des départements de son secteur (idéalement le 87)
TotalEnergies recherche avant tout des compétences et des personnalités.
Vous vous reconnaissez dans le descriptif ? Une mission passionnante vous attend au sein de TotalEnergies, alors n’hésitez plus à candidater !
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