Responsable commercial - f/h - lyon h/f

🔒Qui sommes-nous ?
EXCUBE - EX³ - Expertise Cybersécurité, Expertise Métier, Expertise technologique.
Basé à Lyon (siège) et à Paris et créé en 2018, EXCUBE est lecabinet de conseil indépendantpour définir et mettre en œuvre la stratégie de cybersécurité de ses clients.
Nous intervenons pour le compte de nos clients au travers de prestations de Conseil et d'Audit, sur nos 3 offres :
* Cyber Gouvernance :organisation de la filière SSI par la conformité ou par les risques ;
* Cyber Défense :définition et implémentation de la stratégie Cyberdéfense SOC ; aide au choix d'outils / de MSSP ; appui technique d'équipes cyberdéfense de nos clients ; coordination déploiement de solutions techniques / dispositif SOC ; audit technique et organisationnel SOC / Cyberdéfense (purple Team)
* Cyber Résilience :évaluer et améliorer la capacité à réagir face à une menace cyber (de la crise à la reprise).
De plus, notre équipe d'Auditeurs intervient pour évaluer et valider la mise en place des contrôles sur nos trois offres au travers de prestations depentests, purple team, red teamou évaluation de la surface d'attaque.
Avantages :
* PEE
* RTT
* Tickets restaurants
* Mutuelle
* Téléphone
* 50% Transports
* Chèques cadeaux
* Véhicule de fonction

EXCUBE se développe en France, particulièrement dans son agence parisienne (où nous avons déjà un Responsable Commercial) et dans son agence lyonnaise au siège de la société où nous recherchons notre futur(e) Responsable Commercial(e) pour impacter positivement le marché de la cybersécurité et pour accélérer sa croissance.

· Prospection et développement de la relation client :
o Analyser, identifier et cibler les clients potentiels (grands comptes et ETI en région Auvergne Rhône Alpes) pour l'ensemble de nos offres de services;
o Développer et animer un portefeuille de prospects et clients identifiés;
o Assurer la prise de rendez-vous (de préférence en présentiel) et la présentation de nos offres commerciales;
o Assurer le pilotage de la vente en partenariat avec l'équipe Conseil : élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, et soutenance face au Client;
o Négocier l'offre commerciale auprès des donneurs d'ordre de nos clients (DSI, RSSI, Directions Achats) et closing;
o Contribuer à la satisfaction de nos clients en étant force de proposition;
o Participer et aider à l'organisation des actions de communication externe / marketing (salons & forums, webinaires,post linkedin, .);
o Assurer un reporting régulier(pipeline, prévisions, KPI commerciaux, .), préparer et participer aux différentes réunions commerciales internes, mettre à jour le CRM (CR RDV commerciaux, création et mise à jour régulière des contacts, comptes et affaires).

· Construction de la stratégie commerciale d'EXCUBE avec la Direction Générale:
o Construction et alignement de la stratégie commerciale d'EXCUBE avec nos enjeux de développement (secteurs d'activité, référencements, nouveaux marchés, grands comptes et ETI, priorisation des comptes);
o Analyse du potentiel client / prospect afin d'identifier de nouvelles opportunités business pour EXCUBE;
o Proposition et définition de plans d'action de développement de nos comptes et définition de plans de compte détaillés pour nos clients prioritaires.

Diplômé(e) d'une université ou d'une école de commerce (bac+5), vous disposez d'une expérience minimale de 3 ans en vente de prestations de conseil (forfait et assistance technique / régie), expérience acquise dans le domaine de la cybersécurité.

Durant ces 3 années (ou plus), vous vous êtes bâti un réseau de contacts (RSSI et DSI) dans les grands comptes et ETI de la région Auvergne Rhône-Alpes, réseau sur lequel vous saurez vous appuyer en nous rejoignant.

Enfin, vous êtes doté(e) d'un fort tempérament commercial, vous êtes curieux(se), bon(ne) communicant(e), autonome et savez être à l'écoute et vous êtes doté(e) d'une grande force de conviction.

Avantages offerts par EXCUBE :

· Charte télétravail : Possibilité de télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine;
* Mutuelleprise en charge à 70%
* Tickets Restaurants(valeur faciale : 9 €/jour travaillé, prise en charge par EXCUBE : 60%)
* Chèques cadeaux(100€/an : Noël, naissance, mariage, et PACS)
* Prime de mobilité(40€/mois pour les personnes qui se rendent au travail à vélo ou en trottinette)
* 25 CP et 11 à 13 RTT (forfait jours - base 216 jours / an).

Pourquoi nous re