Responsable commercial h / f

Vos missions sont les suivantes :


Commercial :

* Piloter l'équipe commerciale Artisans :
* Fixer des objectifs d'interactions individualisés (types & nombres), en assurer le suivi et l'atteinte.
* Mettre en place un plan d'actions correctifs en cas de déviation.
* Assurer la formation et l'application de la méthodologie commerciale (identification des besoins, discours).
* Établir un plan de prospection pour chaque commercial et en assurer le suivi.
* Animer l'équipe au quotidien.
* Être garant de l'atteinte du budget prévisionnel.
* Mettre en place la feuille de route de suivi des clients selon leur statut : visite, politique tarifaire.
* Mettre en place la stratégie commerciale d'un point de vue produits : arrêt de référence, mise en avant.
* Être force de proposition et piloter la politique promotionnelle et son application.
* Réaliser la veille concurrentielle des produits (marché, prix) en collaboration avec la Responsable Marketing.
* Être force de proposition pour la création et/ou la modification d'outils d'aide à la vente.
* Piloter notre présence sur les salons professionnels : identifier les salons incontournables et estimer le ROI.
* Rencontrer, accueillir et assurer les visites internes des clients en fonction des demandes, des besoins et des projets clients et prospects, ou effectuer les visites externes chez les clients/prospects en support des commerciaux si besoin.
* Participer à la stratégie commerciale spécifique E-Commerce en collaboration avec la Direction du développement commercial et la Responsable E-commerce.


Marketing Digital :

* S'assurer de la cohérence des stratégies commerciales et politiques tarifaires online/offline.
* Fixer des objectifs commerciaux pour accompagner notre développement E-Commerce (conversion, marge, commandes, clients).
* Participer à l'animation d'équipe sur le E-Commerce.


Management :

* Participer à la stratégie commerciale et à l'élaboration des budgets annuels du service en collaboration avec la Direction du développement commercial.
* Diriger et animer l'équipe commerciale et coordonner les activités.
* Assurer le reporting auprès de la direction générale pour les ventes et les informations terrain.

Profil recherché :

* Issu d'une formation Bac +5 en commerce avec une spécialisation en technique des produits alimentaires.
* Expérience réussie de 4 à 5 ans dans le domaine du commerce et du management.
* Maîtrise des enjeux liés à la vente de produits alimentaires et connaissance des techniques de gestion et d'encadrement d'équipe.
* Utilisation quotidienne d'Excel et d'un CRM.
* Un bon niveau d'anglais est un plus.
* Esprit PME, autonomie, gestion des priorités, rigueur, réactivité.
* Dynamisme, sens des responsabilités, leadership, résistance au stress, excellent relationnel, capacité d'adaptation.
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