Sozio, acteur historique et innovant dans la création de compositions parfumées, développe des fragrances sur-mesure pour les industries de la parfumerie, des cosmétiques et de la détergence. Forte d’une expertise unique en parfumerie naturelle, Sozio s’engage à offrir des solutions olfactives performantes et responsables à ses clients.
Disposant de la certification cosmos, Sozio développe de nombreuses créations 100% naturelles, biologiques et certifiées. L’entreprise a su développer son ADN créatif et conquérant pour se positionner aujourd’hui comme un fabricant incontournable du marché de la composition de parfums.
Nous recrutons dans le cadre d’un contrat à durée indéterminée un responsable commercial
Basé en France ou en Afrique, vous effectuerez des déplacements fréquents en Afrique de l’Ouest et dans les pays anglophones de la région.
Rattaché à la Direction Générale, le Responsable Commercial a pour mission de piloter le développement commercial de Sozio sur l’ensemble de la zone d'Afrique de l'Ouest, tout en gérant certains comptes stratégiques en France.
Missions principales :
Vous serez chargé(e) de développer et structurer l’activité sur votre périmètre, avec pour responsabilités clés :
* Piloter et dynamiser un réseau de distributeurs ainsi que d’agents locaux.
* Détecter de nouveaux relais de croissance et conduire l’intégralité du processus commercial, de la prospection à la conclusion des ventes.
* Gérer les grands comptes et assurer la coordination des actions marketing, techniques et réglementaires en lien étroit avec les équipes du siège.
* À moyen terme, prendre en charge le déploiement et la montée en capacité d’une unité de production régionale.
Profil recherché :
* Vous êtes titulaire d’un diplôme supérieur à dominante commerciale, scientifique ou en génie chimique.
* Vous justifiez d’une expérience significative et confirmée dans le secteur de la parfumerie.
* Vous avez une excellente connaissance des marchés d’Afrique de l’Ouest.
* Vous maîtrisez les environnements liés à la parfumerie, aux ingrédients cosmétiques et aux arômes.
* Vous êtes à l’aise pour représenter l’entreprise auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
* Vous disposez de solides compétences en négociation interculturelle.
* Vous faites preuve d’une forte orientation business et d’une véritable culture de la performance.
Savoir-faire :
* Vous maîtrisez les techniques de démarchage/prospection.
* Vous maîtrisez les techniques de vente (reformulation, présentation contextualisée d’une offre, argumentation, traitement des objections, négociation, conclusion de vente).
Savoir-être :
* Vous possédez un sens de l’écoute et de la communication.
* Grace à votre réactivité vous êtes toujours prêt à saisir une opportunité.
* Votre ténacité vous permet de mener les ventes à leur terme.
* Vos aptitudes commerciales et sens de la négociation vous permettront de réussir dans cette fonction.
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