Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes en charge du développement commercial du secteur ERP (établissements recevant du public) sur les régions Bretagne et Normandie. Vous commercialisez une offre de solutions de sécurité à forte valeur ajoutée, intégrant notamment : sécurité électronique, contrôle d'accès, équipements de sûreté physique, solutions techniques adaptées aux contraintes réglementaires des ERP. Véritable acteur de terrain, vous êtes le référent commercial de votre zone et intervenez auprès de clients publics et privés : collectivités, hôpitaux, établissements scolaires, sites culturels, infrastructures accueillant du public, intégrateurs et partenaires. Votre mission principale Développer votre secteur, dynamiser la base clients existante et mener une prospection active afin de générer de nouvelles opportunités commerciales, dans un environnement technique et réglementé. Développement de l'activité commerciale - Définir et déployer un plan de développement commercial structuré et ambitieux sur votre territoire. - Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux clients ERP et partenaires (bureaux d'études, intégrateurs, exploitants). - Développer et fidéliser un portefeuille clients existant, en proposant des solutions adaptées, des évolutions ou des mises en conformité. - Répondre aux appels d'offres publics et privés, élaborer des propositions technico-commerciales sur mesure en lien avec les équipes internes. - Piloter les projets commerciaux de bout en bout : analyse du besoin, négociation, coordination interne, jusqu'à la signature. - Assurer une présence terrain forte : rendez-vous clients, visites de sites, démonstrations, participation à des événements professionnels. - Anticiper les besoins des clients et construire une vision à moyen / long terme du business sur votre zone. Reporting et pilotage de l'activité - Suivre et analyser votre activité commerciale : chiffre d'affaires, pipeline, devis, prévisionnel. - Renseigner et exploiter le CRM : comptes rendus de visites, actions commerciales, suivi des opportunités. - Contribuer aux budgets, aux revues commerciales et aux points d'avancement réguliers. - Remonter les retours terrain, dysfonctionnements ou insatisfactions clients afin de contribuer à l'amélioration continue des offres et services Des déplacements fréquents sont à prévoir, avec 2 à 3 découchés par semaine. Agence de rattachement : Mont Saint-Aigan (76)
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