Poste : Au sein de la Direction Sales Business Development France, vous rejoindrez le Segment Systèmes Navals pour négocier et gagner des contrats commerciaux avec les clients étatiques français et les partenaires industriels français de la Défense. Ces contrats peuvent être dans un cadre strictement national ou structuré autour de coopérations internationales (multiétatiques - multi-industrielles).
Le segment Systèmes Navals est au cœur du développement des systèmes de combat de demain dans le domaine naval et aérien. Vous serez responsable de l'action commerciale pour l'intégration des systèmes navals, notamment avec la DGA et nos partenaires industriels.
1. Réceptionner et analyser les besoins exprimés par les clients pour identifier les opportunités d'affaires et atteindre les objectifs de prises de commandes ;
2. Elaborer une vision complète du secteur, intégrant ces opportunités ;
3. Préparer les offres et les prix, négocier les contrats en pilotant les processus de validation ;
4. Maîtriser les paramètres de négociation (techniques, financiers, propriété intellectuelle...) pour élaborer la stratégie commerciale ;
5. Se faire reconnaître comme leader de la négociation commerciale en interne et auprès des clients ;
6. Collaborer avec les différentes directions de programmes pour bâtir des propositions technico-financières.
Notre rémunération comprend un salaire fixe, une part variable, une prime d'ancienneté et une prime annuelle, ainsi que des avantages tels que restaurant d'entreprise, épargne salariale, mutuelle, comité social, infirmerie, etc.
1. Gestion d'une diversité de sujets ;
2. Environnement technique et innovant.
Profil : Diplômé d'une école d'ingénieur, de commerce ou équivalent, avec une expérience confirmée dans le secteur commercial, idéalement dans la Défense, apportant une solide expertise en relation client et négociation de contrats.
La connaissance du secteur naval et des marchés publics est un plus.
Capable de fédérer des interlocuteurs variés autour d'objectifs communs, vous aimez travailler sur des dossiers complexes, analyser et faire des liens entre différentes données.
Un anglais courant est requis pour assurer la communication avec le groupe MBDA et des clients étrangers (fonds européens de défense, coopérations).
Entreprise : MBDA est le seul groupe européen capable de concevoir et produire des missiles et systèmes de missiles pour répondre aux besoins opérationnels des armées de terre, mer et air.
Partenaire européen et acteur mondial, MBDA contribue à la souveraineté européenne, fournissant des capacités militaires essentielles. Présent dans plus de 90 forces armées, avec plus de 13 000 employés en Europe, MBDA est un exemple d'intégration industrielle dans la défense européenne. Nos compétences couvrent la conception, le développement, la production, le support et les services des systèmes d'armes complexes.
Notre mission est de contribuer à la souveraineté nationale et à la sécurité en Europe. La collaboration, la confiance et l'innovation sont au cœur de notre démarche, nous permettant de relever des défis technologiques pour répondre aux besoins des forces armées face à de nouvelles menaces. Nous encourageons le dépassement de soi dans un environnement stimulant où chaque individu peut évoluer. Ensemble, nous sommes fiers de notre rôle.
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