Responsable commercial h/f

POSTE : Responsable Commercial H/F
DESCRIPTION : Votre mission
Rattaché(e) à la Direction Régionale Atlantique d'Aximum, vous analysez en amont le marché et développez des actions commerciales afin d'améliorer la prise d'affaires des agences travaux et le développement de l'activité dans le respect de la politique commerciale définie par votre direction.
Vos responsabilités
En relation avec l'ensemble des agences travaux de votre périmètre, en lien avec le directeur de la région et le directeur commercial, vous êtes présent(e) sur le terrain pour identifier, comprendre et mettre en relation l'offre de service de nos agences et les projets de nos clients. Véritable partenaire de nos exploitants et apporteur (se) d'affaires, vous mettez en pratique vos qualités d'écoute et votre analyse technique pour appréhender la diversité des possibilités d'Aximum que vous mettez au service des clients.
De manière plus précise, vous aurez notamment à :
- Assurer une veille de l'évolution de votre marché afin d'identifier en amont les opportunités de développement et de prise d'affaires
- Effectuer la prospection commerciale et la prospection d'affaires
- Animer et développer les Grands Comptes (clients, bureaux d'études / ingénieries, partenaires)
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale locale et assurer le suivi du Plan d'Action Commerciale
- Intéragir fréquemment avec les agences travaux du périmètre pour maintenir un vrai lien et faire en sorte que vos actions soient en corrélation avec leur offre de service
- Travailler sur la fidélisation des clients : mesure de la satisfaction, sensibilisation des autres acteurs de l'entreprise
- Contribuer à la stratégie marketing en lien avec les services dédiés: étude de marché, nouvelles offres, promotion, relations institutionnelles
- Développer les synergies en interne comme en externe
Votre profil
Vous justifiez d'une expérience minimum de 5 ans dans le domaine des Travaux Publics idéalement acquise sur un poste en lien avec l'exploitation qui vous a permis d'appréhender la réalité du terrain vous permettant ansi de bien identifier les enjeux relatifs aux métiers d'exploitation.
Rigueur, sens de l'écoute développé et du service client (tant interne qu'externe), vous savez travailler en mode projet en lien avec une multitude d'acteurs sur un périmètre géographique vaste.
Mobile, vous l'êtes forcément pour effectuer des déplacements sur l'ensemble du périmètre Atlantique et êtes donc impérativement titulaire du Permis B.
A l'aise avec les outils informatiques et doté(e) d'une bonne capacité d'organisation, vous avez à coeur d'accompagner le développement des activités.
Doté(e) d'un excellent sens du relationnel, d'un esprit d'analyse avéré, vous savez fidéliser, fédérer et travailler en transverse.
Rejoindre Aximum, c'est participer concrètement à la sécurité, la signalisation et la régulation des flux tout en bénéficiant :
- D'une politique de rémunération attractive avec des avantages tels que le plan épargne, l'intéressement et la participation ;
- De perspectives d'évolution et de mobilité dans toute la France et à l'international ;
- De formations pour vous accompagner dans votre développement ;
Engagée en faveur de l'inclusion, Colas garantit le même accueil à toutes les candidatures et les mêmes chances d'épanouissement à chacun/chacune.
PROFIL :