Responsable commercial

Description de l'entreprise

Premier réseau de travail adapté en France, APF Entreprises fait partie de l’Association des Paralysés de France. Le réseau accueille plus de 4200 collaborateurs dont 3800 en situation de handicap sur plus de 50 établissements en France.

Elle est un acteur majeur du maintien dans l’emploi et à l’insertion professionnelle de travailleurs en situation de handicap.

APF Entreprises 93, basée à Noisy-le-Sec, est spécialisée dans le SAV de produits électroniques et dans la logistique. Elle fournit également des prestations de services (accueil, assistance informatique, etc.) directement sur les sites de ses clients entreprises basés en Île de France.

Pourquoi nous rejoindre : La garantie d’une insertion sociale et professionnelle durable aux personnes en situation de handicap ! Telle est notre mission ! Notre politique RH est marquée par une volonté d’exemplarité en matière de recrutement, de gestion de carrière et d’employabilité et a pour ambition de :

1. Repérer et promouvoir les compétences existantes de nos salariés,
2. Anticiper les évolutions du marché de l’emploi,
3. Sécuriser les parcours professionnels en mettant en place des plans de formation adaptés.

Description du poste

Dans le cadre du développement de nos activités sur notre périmètre Ile de France, nous recherchons un(e) Responsable commercial(e) motivé(e), agile et engagé(e), capable de développer le chiffre d’affaire des deux entreprises adaptées à fort potentiel (cible principale) et des ESAT d’Ile de France (cible secondaire).

Vos missions principales

Rattaché(e) à notre site APF Entreprises Noisy le sec et sous la responsabilité de la direction de notre site, vous êtes en charge de :

Concevoir et déployer le plan d’actions commercial sur votre périmètre en lien avec les objectifs fixés
Prospecter, suivre et fidéliser une clientèle BtoB sur des marchés variés (sous-traitance, industrie, logistique, services, etc.)
Élaborer et négocier les propositions commerciales, les devis et les réponses à appels d’offres
Contribuer à la stratégie commerciale en lien avec la Direction Nationale APF Entreprises
Participer à la construction du budget et au suivi de la performance commerciale
Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, forums, réunions partenaires, etc.)
Porter les valeurs d’inclusion, d’innovation sociale et de RSE portées par APF Entreprises

Qualifications

Profil recherché

Formation : Bac+5 (ou équivalent) – école de commerce, master en développement commercial, gestion ou marketing
Expérience : 5 ans minimum dans une fonction similaire, idéalement dans une entreprise adaptée, un ESAT ou un environnement BtoB avec engagement RSE
Compétences :

4. Solides aptitudes en négociation et développement commercial
5. Connaissances des appels d’offres publics et privés
6. Sens du service client, rigueur, autonomie et esprit d’initiative
7. Maîtrise des outils de CRM et du pack Office

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous voulez mettre vos compétences commerciales au service d’une mission qui a du sens ?
Vous souhaitez évoluer dans une structure à taille humaine tout en intégrant un réseau national reconnu ?
Vous aimez les challenges et le travail en équipe, tout en gardant une vraie autonomie dans vos actions ?

Alors ce poste est fait pour vous !

Informations supplémentaires

Statut cadre.

Salaire annuel brut de 44 537€ sur 12 Mois

Forfait jour (18 jours en plus des CP).

Rémunération variable possible, basée sur l’atteinte de l’objectif quantitatif de chiffre d’affaires.

8. Prise en charge 50% du titre de transport, titre restaurant, mutuelle d'entreprise et CSE

***A compétences égales, la priorité sera donnée aux personnes en situation de handicap**