Le Chef de Secteur développe, pilote et optimise la performance commerciale de son secteur. Véritable entrepreneur.e de zone, il est responsable du déploiement des stratégies nationales en local, du développement des nouvelles implantations et de la croissance du chiffre d’affaires sur l’ensemble de ses clients (GMS / GSA).
Autonome et orienté résultats, il est garant de la présence, de la visibilité et de la rentabilité des produits sur son périmètre, qu’il fait progresser grâce à une approche proactive, rigoureuse et orientée business.
Missions principales :
1. Développement du secteur & nouvelles implantations
* Identifier et activer les opportunités de croissance sur son périmètre: nouveaux magasins, référencement local, développement de linéaires.
* Être force de proposition auprès des chefs de rayon et responsables de magasins pour obtenir des implantations, extensions ou meilleures expositions.
* Travailler à la conquête de nouveaux points de vente dans le respect des accords enseignes.
2. Exécution commerciale & optimisation des ventes
* Assurer la bonne exécution des accords nationaux et le déploiement des plans d’action commerciaux.
* Lutter contre les ruptures et optimiser les rotations produits.
* Obtenir un merchandising impactant : gains de facing, mise en avant, têtes de gondole, visibilité en rayon.
* Développer les ventes promotionnelles avec un objectif de rentabilité (rendement, écoulement, ROI).
3. Pilotage de la performance & reporting
* Suivre et analyser les indicateurs de performance : volumes, CA, marges, parts de linéaires.
* Utiliser les outils commerciaux et de reporting pour rendre compte de l’activité et formuler des recommandations.
* Participer à l’amélioration continue de la performance terrain par une remontée d’informations qualitative (veille, concurrence, comportements clients...).
Profil recherché :
* Formation commerciale Bac +2/3 minimum.
* Expérience confirmée de 3 à 5 ans minimum dans la vente en grande distribution (GMS/GSA), idéalement en tant que Chef de Secteur ou Commercial terrain.
* Autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultats et doté(e) d’un fort tempérament développeur.
* Bonne maîtrise des outils de performance commerciale (KPI, Excel, CRM…).
* Sens du relationnel, posture professionnelle, capacité à créer de la valeur auprès de ses interlocuteurs.
* Idéalement basé(e) dans le Lot-et-Garonne (47) ou à proximité, avec une bonne connaissance du tissu local.
Conditions d’exercice :
* CDI – Statut agent de maîtrise / cadre selon profil.
* Secteur : Région Aquitaine (19, 24, 33, 40, 47, 64)
* Déplacements fréquents sur la zone.
* Voiture de fonction, smartphone, ordinateur, indemnités repas, prime sur objectifs.
* Savoir travailler avec les autres chefs de secteur de l'équipe de vente / Direction commerciale / Service production et logistique / Services généraux
* Sous la responsabilité du Directeur Commercial et du PDG
Peut être amené à se déplacer hors secteur selon besoins.
Rémunération attractive selon profil et expérience : Salaire fixe avec primes + 13e mois.
À pourvoir dès que possible.
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