Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous interviendrez sur l'ensemble des départements d'Île-de-France pour poursuivre le développement de l'entreprise sur ce marché stratégique.
Vous serez moteur et acteur du développement d'un réseau de prescripteurs :
- Grands Comptes (Majors du Bâtiment et Entreprises d'Etat)
- Architectes urbanistes/paysagistes et Bureaux d'Etudes
Vous serez également moteur et acteur du développement des ventes auprès d'une clientèle variée :
- Distributeurs/Revendeurs spécialisés (distributeurs d'automatismes, de portails et de contrôles d'accès et quincaillers)
- Artisans, poseurs, installateurs.
- Industriels.
Vos missions sont regroupées autour des axes suivants :
· Dimension Stratégique : concevoir et mettre en place la stratégie de développement du client sur l'Île-de-France :
o Définir la stratégie de conquête commerciale en collaboration avec le Directeur Commercial France : détection des prospects, définition des approches stratégiques et relationnelles, définition chiffrée des objectifs. Définir la stratégie de fidélisation des clients existants.
o Asseoir son leadership et sa légitimité sur la stratégie de conquête de notre client, notamment grâce à ses résultats et ses qualités relationnelles (perçues en interne comme en externe), favoriser un climat propice au renouvellement des accords grands comptes.
· Dimension Opérationnelle : mener le développement commercial de l'entreprise :
o Mener les opérations de conquête commerciale et déployer la stratégie commerciale.
o Développer et animer un réseau de prescripteurs à la fois Grands Comptes (Majors du BTP et Entreprises d'Etat) et d'architectes et de bureaux d'études en région parisienne.
o Être partie prenante dans la promotion du positionnement de l'enseigne sur ses marchés, en supervisant notamment l'émergence des outils commerciaux et marketing nécessaires au développement de l'entreprise.
o Représenter l'entreprise dans le cadre des réponses à appels d'offres (présentation de l'offre).
o Accompagner les clients dans les ventes auprès des clients finaux (calculs des offres).
o Accompagner les clients dans leurs gestions de projets plus dimensionnés.
o Organiser des formations et présentations théoriques des produits et des innovations auprès de la force commerciale des revendeurs.
Vous proposez une formation supérieure minimum type BTS MUC (bac+2) ou plus et une expérience significative (minimum 8 ans) dans la conquête commerciale et la commercialisation de produits techniques, idéalement chez un fabricant de produits du second oeuvre, auprès d'une cible B to B de distributeurs et en vente directe auprès d'industriels. Vous êtes résolument un vendeur de solutions et non un « hard-seller ».
Vous disposez d'un bon réseau auprès des architectes en Île-de-France. Vous savez développer votre réseau de prescripteurs en Île-de-France auprès de grands comptes (entreprises d'Etat et Majors du bâtiment) et d'architectes (paysagistes et urbanistes) ou bureaux d'étude.
Vous avez un côté manuel et une curiosité forte pour les produits techniques. Personne de terrain, vous possédez de bonnes connaissances du marché de la région Île-de-France dans le Bâtiment.
Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques (CRM).
Nous nous attacherons en priorité à évaluer chez notre candidat, un niveau d'expérience, un parcours professionnel et une personnalité.
Dans un contexte de développement du marché français, la direction souhaite recruter un nouveau collaborateur pour développer l'Île-de-France. On recherche pour une entreprise, leader mondial dans la production de produits mécaniques, électromécaniques et de solutions de contrôle d'accès pour l'industrie des portails et des clôtures, son futur : Responsable Commercial Île-de-France (H/F).
Rejoindre notre client c'est rejoindre une PME Belge leader dans son domaine d'activité. C'est l'opportunité de rejoindre une fonction véritablement stratégique pour l'entreprise et en totale responsabilité sur le développement de sa zone. C'est participer au développement de la performance commerciale sur le marché français qui représente le marché le plus important et stratégique de notre client.
Rejoindre notre client c'est également l'opportunité de rejoindre un fabricant industriel qui propose des produits de qualité et reconnus sur le marché. L'entreprise met un accent très fort sur l'innovation et investit chaque année dans son développement aussi bien sur des produits toujours plus innovants et sur son outil de production toujours plus à la pointe.
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