Votre rôle
En tant que Responsable Commercial et Relations Clients, vous jouez un rôle clé à double dimension au sein d'Acturis France :
* Développement commercial et structuration de la stratégie de vente sur le marché français.
* Gestion et animation de relations durables avec les clients existants et nouveaux.
Vous êtes le point de contact principal de vos clients et prospects, de la démonstration de la solution jusqu’au suivi de la relation dans la durée.
Vos principales missions
Développement commercial
* Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités (courtiers, assureurs, MGAs).
* Réaliser des démonstrations de la plateforme (présentiel & distanciel).
* Mener les négociations commerciales et contractuelles.
* Contribuer à la stratégie commerciale et au positionnement d’Acturis France.
* Piloter votre pipeline dans le CRM et représenter Acturis lors d’événements du secteur.
Relation clients
* Gérer un portefeuille de clients existants.
* Accompagner l’adoption de la plateforme et de nouvelles fonctionnalités.
* Définir des plans d’actions, suivre les engagements et maximiser la valeur client.
* Travailler étroitement avec les équipes Produit, Projet et Support.
Animation et coordination
* Organiser webinaires, ateliers clients et événements.
* Participer activement à la visibilité d’Acturis (LinkedIn, salons, conférences).
Des déplacements réguliers sont à prévoir sur l’ensemble du territoire français et occasionnellement à Londres.
Profil recherché
* Expérience confirmée minimum de 10 ans en vente B2B, idéalement en assurance, SaaS ou technologie.
* Bonne connaissance du marché et des processus de l’assurance.
* Maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral (C1).
* Intérêt démontré pour les systèmes d’information, les outils numériques et les logiciels.
* Capacité à apprendre rapidement, s’adapter et s’approprier de nouveaux concepts et évolutions fonctionnelles.
* Forte orientation client, avec d’excellentes compétences relationnelles et communicationnelles, aussi bien à l'écrit qu'à l'oral.
* Autonomie, proactivité, sens de l’initiative et motivation élevée.
* Approche logique et structurée, capacité à proposer plusieurs solutions face aux problématiques clients.
* Capacité à identifier les axes d’amélioration du produit et à articuler la valeur business associée.
Pourquoi nous rejoindre ?
* Poste à fort impact dans une structure en croissance.
* Environnement stimulant, où l’apprentissage continu est encouragé.
* Equipe engagée et attachée à des valeurs fortes : excellence, loyauté, responsabilité, plaisir au travail.
* Évolution possible vers des fonctions de direction commerciale ou comptes stratégiques.
* Rémunération à partir de 80K€ fixe plus une part variable liée à la performance et, selon le niveau, la participation à des dispositifs de bonus et d’intéressement du groupe.
* Contrat d’assurance santé pour les frais médicaux AXA famille, 70% des primes étant prises en charge par l’employeur.
* Contrat de prévoyance AXA, 70% des primes étant prises en charge par l’employeur.
* Contrat de retraite complémentaire PER à hauteur de 4% du salaire, 70% des primes étant prise en charge par l’employeur.
* Participation à l’abonnement salle de sport & cours collectifs.
* Participation aux frais de transports.
* Prise en charge admission Restaurant Inter-Entreprises dans nos locaux de La Défense.
Informations pratiques
* Contrat : CDI.
* Temps de travail : au forfait.
* Début : dès que possible.
* Rémunération : fixe + variable.
* Télétravail jusqu’à 2 jours / semaine et RTT.
ACTURIS est le leader européen des solutions digitales pour l'assurance.
Avec plus de 20 ans d'expérience, Acturis fournit une plateforme d'assurance tout-en-un aux courtiers, assureurs et grossistes.
Ses partenaires de référence : Aviva, Axa, Allianz, Zurich, AIG, QBE, Hiscox, MS Amlin, Marsh, Add Value Assurances.
Acturis Group, c'est :
➡ plus de 850 collaborateurs au Royaume Uni, Allemagne, Danemark, Canada, Pologne et France,
➡ une société majoritairement détenue par ses deux fondateurs historiques et ses salariés,
➡ 95 000 utilisateurs de ses solutions répartis dans plus de 40 pays,
➡ Plus de 12 mds d’euros de primes encaissées en 2020 au Royaume-Uni.
➡ 120 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2020.
Acturis intègre dans sa plateforme toutes les solutions visant à réduire les coûts de gestion et optimiser le pilotage opérationnel.
En complément d’Add Value Assurances, place de courtage qui rejoint en octobre 2019 le groupe ACTURIS Ltd (UK), Acturis France est créé en 2021 pour distribuer ses solutions digitales aux courtiers et assureurs français. Sa plateforme SaaS sécurisée est hébergée en Europe.
En forte croissance, Acturis France structure et développe ses activités sur le marché français.
Notre mission : simplifier, optimiser et moderniser les processus métiers de l’assurance.
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