Description du poste
Rattaché(e) au Directeur Commercial de l’entité Eurofins BioPharma Product Testing & Bioanalyses - Phase I Clinics France, vous serez à la tête d’une équipe en charge de la prospection et du développement commercial pour assurer les ventes de nos services de recherche clinique (Optimed) et bioanalyse (ADME Bioanalyses).
Vos principales missions seront de :
1. Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec les objectifs financiers fixés par le directeur général et directeur commercial,
2. Créer une équipe commerciale harmonisée et favoriser les échanges et la collaboration interservices (~10 personnes, Business Developers terrains et technico-commerciaux),
3. Accompagner, former, fidéliser, motiver et challenger l’équipe commerciale au quotidien,
4. Piloter, organiser, suivre et assurer la prospection du marché européen et l’accompagnement du développement commercial des offres auprès des Comptes,
5. Suivre et analyser les KPIs commerciaux (pipeline, taux de conversion, rentabilité projets),
6. Assurer des prévisions fiables et un reporting régulier à la Direction,
7. Assurer la collaboration cliente déjà existante sur l’activité de recherche clinique, en coordination avec la direction des sites en France,
8. Gérer la préparation des offres commerciales avec le soutien des équipes dédiées à la rédaction des offres et à l’aide des outils informatiques de l'entreprise,
9. Négocier avec les clients des accords cadre, leurs révisions et les conditions tarifaires,
10. Gérer la mise à jour du CRM (contacts, prospects, opportunités),
11. Être force de proposition en matière d’organisation et de stratégie commerciale,
12. Collaborer étroitement avec les équipes scientifiques et opérationnelles pour trouver des solutions adaptées aux besoins clients (essais cliniques, bioanalyses, PK/PD, biomarqueurs…),
13. Représenter la société lors d’événements scientifiques et commerciaux.
Des déplacements sont à prévoir, 2 à 3 jours par semaine sur les sites clients ou conférences en Europe.
Qualifications
De formation scientifique Bac+5 minimum (biologie, biochimie, chimie analytique, technologie médicales), vous êtes un(e) véritable professionnel(le) de la vente et reconnu(e) comme tel(le), vous justifiez d’une expérience réussie sur un poste similaire en management, dans l’industrie pharmaceutique.
Excellent(e) communicant(e) et animé(e) par le sens du service client et la négociation commerciale, vous avez des compétences managériales reconnues.
Vous avez une bonne capacité de négociation et d’adaptation aux constantes évolutions des demandes client.
Vous êtes autonome, rigoureux(se), organisé(e) et avez un bon leadership.
Disponible et impliqué(e), vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel.
Vous maitrisez l’anglais couramment à l’écrit et à l’oral.
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