Responsable commercial en fruits et légumes transformes h/f

RESPONSABLE COMMERCIAL EN FRUITS ET LÉGUMES TRANSFORMES H/F, Dordogne

Description du poste

Au sein de la Branche Fruits et Légumes du Groupe Terres du Sud, leader dans son domaine par sa grande diversité de production pour plusieurs industriels (surgelés, conserves, extraction de jus, concentration de tomates…), nous recherchons, dans le cadre d’une évolution d’organisation de la force de vente, un.e Responsable Commercial en Fruits et Légumes Transformés F/H en CDI, pour nos filières Tomates d’Aquitaine (spécialiste de la première transformation de tomates) et Inovchataigne (spécialiste de la châtaigne cuite et pelée sous vide).

Les missions :

Rattaché.e à la Direction de la Branche Fruits et Légumes, votre mission consiste à fidéliser et à développer le portefeuille clients des activités afin de faire évoluer le chiffre d’affaires et d'assurer les débouchés de la filière, en explorant de nouveaux marchés couplés à des démarches industrielles sur de nouveaux produits.

Pour cela, vous :

* Commercialisez les produits issus de deux activités, en encadrant le référent commercial tomates et le référent commercial Châtaignes. Le développement passera par un travail de marketing (segmentation de l'offre) et par la conquête de nouveaux marchés (nouveaux produits, nouvelle gamme, nouveaux clients...).
* Pilotez le portefeuille clients avec l'appui des commerciaux, en définissant et promouvant l'offre. Vous réalisez des actions de prospection, de fidélisation, et assurez la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et la satisfaction du client. Vous menez les négociations commerciales en collaboration avec les équipes internes et externes, élaborez les devis et négociez les contrats, y compris les contrats-cadres.
* Appuyez le développement de l’activité, en participant à des événements et manifestations : salons professionnels, conférences… Vous réalisez le reporting des activités commerciales auprès de votre direction et alimentez les données clients/prospects dans un suivi CRM. Vous travaillez en étroite collaboration avec la direction industrielle notamment pour les innovations produits et projets stratégiques. Votre veille concurrentielle vous permet d’analyser et de suivre les marchés afin d’identifier des opportunités de développement commercial.

Description du profil

Le profil recherché ?

Titulaire d’un Bac+3 minimum dans le domaine du commerce ou équivalent, vous possédez une expérience de 5 ans minimum en tant que Responsable commercial ou Responsable grands comptes dans le secteur de l’agroalimentaire en B to B ou B to C.

Commercial.e dans l’âme, vous aimez les challenges. Stratège, vous savez adapter vos approches et identifier les interlocuteurs clés. Fin.e négociateur.rice, vous êtes agile pour défendre les intérêts économiques tout en gardant une vision du développement de l’activité.

Vous êtes reconnu.e pour vos compétences commerciales terrain, votre sens de l’écoute, et votre capacité d’adaptation en toutes circonstances. Ambassadeur de la filière, vous aimez les produits du terroir et portez fièrement les valeurs de nos producteurs. Vous avez à cœur d’identifier de nouveaux débouchés afin de continuer la valorisation de l’agriculture locale.

Le processus de recrutement :

* Étude des candidatures sur CV ;
* Prise de contact par téléphone ;
* Entretien sur site ;
* Visite des sites de production ;
* Sélection finale ;
* Intégration au sein du Groupe.

Les avantages :

Rémunération sur 13 mois, RTT, CE, mutuelle, prévoyance, prime d’ancienneté, intéressement et participation aux bénéfices, plan d’épargne retraite, primes sur objectif.

Matériel fourni : PC, téléphone portable, carte carburant, véhicule de fonction.

Suivi d’intégration, rapport d’étonnement, accompagnement à la prise de poste, formation, mobilité interne Groupe.

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