Responsable commercial(e) oem

Éditeur de solutions logicielles fondé en 2015 à Chambéry, nous offrons une solution pour la digitalisation et la gestion des usines pilotées par la donnée.

OIAnalytics aide les entreprises à optimiser la consommation de matières, la productivité, la qualité et l'efficacité énergétique, améliorant ainsi leurs marges.

Notre équipe d'experts accompagne les entreprises industrielles dans leur transition vers l'industrie 4.0, garantissant un déploiement rapide et une adoption réussie par les équipes.


Contexte

En tant que Responsable commercial(e) OEM, vous serez en charge du développement de notre portefeuille de clients équipementiers et de la gestion des relations stratégiques avec les fabricants d’équipements industriels (OEM).

Vous jouerez un rôle clé dans le déploiement de notre offre dédiée, en identifiant de nouvelles opportunités, en consolidant les partenariats existants et en contribuant activement à notre croissance sur ce segment.

Au sein d'une équipe à taille humaine en pleine croissance en Europe et à l'international, vous contribuerez à la digitalisation de nouveaux secteurs industriels en développant et en formalisant nos offres destinées aux OEM, tant en Europe qu'à travers nos filiales mondiales.

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Missions principales

* Prospecter et développer un portefeuille de clients OEM, en France et à l’international ;
* Établir et maintenir des relations commerciales avec les interlocuteurs clés de nos clients (direction produit, SAV, services, opérations, etc.) ;
* Comprendre les enjeux de digitalisation des équipementiers et proposer des solutions adaptées ;
* Accompagner les OEM dans leur transformation digitale et le développement de nouveaux services ;
* Négocier et conclure des contrats commerciaux stratégiques ;
* Assurer le suivi et le développement des comptes existants ;
* Développer, affiner et faire évoluer le cadre de l’Offre.
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Profil recherché

* Diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou de commerce, avec une appétence pour les environnements techniques et industriels ;
* Expérience de 4 ans minimum dans la vente de solutions digitales à destination de l’industrie ;
* Connaissance du secteur industriel et/ou du secteur des fabricants d'équipements industriels (OEM)
* Nous étudierons également avec attention les candidatures de profils en recherche d'évolution vers plus de responsabilités et ayant une appétence pour l'industrie et le digital.
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Compétences

* Excellentes qualités relationnelles et capacité à interagir avec des décideurs de haut niveau ;
* Maîtrise des cycles de vente complexes, de la prospection à la signature ;
* Autonomie et esprit d'initiative ;
* Maîtrise du français et de l’anglais indispensable.
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Conditions

* Poste basé à Lyon, Chambéry ou Paris
* Télétravail possible ;
* CDI temps plein, cadre forfait jours ;
* Mutuelle et prévoyance prises à en charge à 100% ;
* Prime d’intéressement ;
* Plan d'épargne entreprise ;
* Titres-restaurant.