Description du poste
Hub One est l’opérateur de technologies digitales pour les entreprises et les organisations publiques. Filiale à 100% d’Aéroports de Paris SA, notre activité historique dopérateur télécom a été enrichie et nous comptons près de 640 collaborateurs et plus de 10 agences au niveau national.
Notre métier
Acteur de référence de la transformation numérique en univers contraints, Hub One s’appuie sur ses trois expertises : TELECOM, TRACABILITE et CYBERSECURITE. Les défis numériques des entreprises nourrissent au quotidien les innovations de Hub One. Hub One propose ainsi le meilleur des technologies au travers de réseaux digitaux fiables, sécurisés et adaptés aux besoins et usages des professionnels, de logiciels métiers et de services, et ce pour une meilleure efficacité opérationnelle.
Notre défi au quotidien
Animés par nos valeurs d’Engagement, de Proximité et d’Audace, nous veillons à satisfaire l’ensemble de nos clients tout en menant une politique RSE audacieuse visant à réduire notre impact environnemental et à agir en qualité d’employeur responsable en faveur de la diversité et de la solidarité.
Description de l’offre
Votre objectif
Le Responsable commercial gère et développe un portefeuille de clients et prospects à travers son équipe et sa propre activité sur un secteur donné.
Il participe pleinement à la stratégie commerciale sur son périmètre en liaison avec le Directeur Commercial et les Commerciaux de son équipe.
1. Bâtit un plan d’action commercial sur son périmètre pour atteindre les objectifs de son marché.
2. Garant du suivi des chiffres et de l’atteinte des objectifs.
3. Challenge et supporte les IC sur les affaires en cours.
4. Garantit le respect des règles de fonctionnement : Comités GO/NO GO, Mise à jour du CRM…
5. Assure la mise en place et le suivi des opérations commerciales (évènements, salons, leads …).
6. Pilote lactivité commerciale sur son périmètre à travers le suivi d’indicateurs.
7. Collabore avec les équipes techniques pour élaborer des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients.
8. Gère les escalades clients nécessaires en cas de crise ou d’impayés.
9. Coache et développe ses collaborateurs.
10. Représente son marché auprès des Business Lines pour les évolutions produits ou solutions attendues et suit l’exécution des projets.
11. Recueille les informations sur son marché : présence de la concurrence, environnement économique, projets locaux susceptibles davoir un impact sur la demande.
Profil recherché
Profil visé
* De formation diplôme dingénieur ou équivalent dans le domaine des technologies de linformation ou du commerce.
* Vous avez une expérience réussie (5 ans minimum) dans l’animation d’équipes commerciales et dans la vente B to B auprès de grands comptes.
* Votre leadership et votre force de conviction vous permettent de mobiliser vos équipes et de fédérer clients.
* Vous avez de bonnes connaissances des technologies de la traçabilité et/ou du secteur de l’agro-alimentaire et de ses implications en terme de logistique et traçabilité.
* Vous justifiez d’une bonne connaissance du tissu économique régional.
* Vous avez une communication impactante, tant à lécrit quà loral.
Votre environnement de travail:
* Vous évoluerez dans un environnement bienveillant et convivial.
* Vous apprendrez chaque jour au sein de notre communauté d’experts de la vente.
* Vous bénéficierez d’une journée citoyenne au profit d’une association.
* Vous pouvez partir en congé solidaire et participer à notre Hub challenge (teambuilding annuel).
Vos avantages:
* Jusqu’à 2 jours de télétravail/semaine.
* Le remboursement des frais de transport en commun à 100%.
* Les tickets restaurants.
* 28 jours de congés, 13 RTT et un compte épargne temps.
* La prime d’intéressement et un accès au plan d’épargne.
* La mutuelle (2 niveaux de garanties au choix) et avantages CSE.
Convaincu(e) que notre collaboration sera une réussite commune et un plaisir partagé?
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Ce poste est ouvert aux candidatures des personnes en situation de handicap.
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