Responsable commercial régional gms - ile de france et grand centre h/f

Offre d'emploi

Offre d'emploi - Responsable Commercial Régional GMS - Ile de France et Grand Centre H/F

Qui sommes-nous ?

A PROPOS :

Notre client conçoit, conditionne et commercialise une gamme d'épices, majoritairement auprès de ses clients GMS, en s'appuyant sur une équipe d'Agents Commerciaux présents sur l'ensemble du territoire national.

CONTEXTE :

L'entreprise souhaite dynamiser son activité Marques Nationales en GMS et recherche son :

RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL GMS (H/F)Ile de France – Grand Centre (20 départements)

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial, le Responsable Commercial Régional GMS (H/F) veille à l'application de la stratégie commerciale et à l'atteinte des objectifs fixés. Souvent en déplacements sur son secteur, il anime un réseau d'Agents Commerciaux et est en contact direct avec ses clients.

MISSIONS :

Politique commerciale

1. Contribue à la définition de la politique commerciale avec la Direction Commerciale et la met en œuvre
2. Assure le développement du CA, de la marge et des parts de marché en cohérence avec les objectifs fixés
3. Etablit et propose son budget à la Direction Commerciale, puis le met en œuvre après validation
4. Mène les négociations commerciales
5. Respecte et fait respecter par la force de vente les engagements commerciaux auprès des centrales régionales et nationales

Développement Commercial et Reporting

6. Développe l'acquisition de nouveaux clients et le nombre de points de vente en assurant une prospection régulière sur son secteur en complément des rdv apportés par le poste de « phoning commercial »
7. Assure la rentabilité et le maintien des clients existants
8. Travaille en étroite collaboration avec le « phoning commercial » et le service marketing sur les plans merchandising
9. Optimise la présence des merchandiseurs sur le terrain (suivi des heures) et des produits en linéaires
10. Accorde une importance particulière à la représentation de la marque dans les grandes villes et les magasins stratégiques
11. Reporte son activité dans le CRM et alerte sa direction en cas d'écarts/objectifs

Animation des Agents Commerciaux

12. Transmet et contrôle le déploiement de la politique commerciale et les offres promotionnelles à appliquer chez les clients
13. Promeut l'image de l'entreprise auprès de ses interlocuteurs
14. Participe au recrutement et à la bonne intégration des Agents Commerciaux, les forme au développement des 3 marques

Profil recherché

COMPETENCES & SAVOIR ETRE :

15. Sens des responsabilités, développeur dans l'âme
16. Maîtrise des techniques de négociation
17. Sens analytique, aisance avec les chiffres
18. Qualités relationnelles, excellentes aptitudes de communication, force de conviction, diplomatie
19. Sens du résultat et du client, écoute, adaptabilité
20. Résistance au stress, ténacité, agilité, autonomie
21. Capacité à gérer une équipe d'Agents Commerciaux
22. Expérience impérative en PME, polyvalence
23. Maîtrise du Pack Office + CRM Sage
24. Connaissances Marketing, curiosité/marché
25. Veille concurrentielle, maîtrise réglementation
26. Sens de l'organisation, attitude positive et collaborative

CONDITIONS :

27. Cadre – temps plein – CDI
28. Rémunération motivante avec variable non plafonnée
29. Véhicule de fonction
30. Poste à pourvoir en Home Office, idéalement Sud-Ile de France ou Loiret