La société :
Automatique & Industrie, c'est une PME dynamique, leader régional dans son domaine : l intégration de solutions d'automatisation et de gestion d'énergie pour l'industrie, les infrastructures, et le secteur de l'énergie et environnement.
Nous sommes totalement engagés dans les mutations vers l'industrie 4.0 et les nouvelles énergies, tant dans les dimensions de Recherche et Développement autour des technologies de la data que dans la réalisation.
Implanté à Grenoble, Lyon et Toulouse, nous sommes aujourd'hui plus de 180 AItiens et nous cherchons à nous agrandir et nous renforcer !
Auditée par EcoVadis en 2023, nous avons obtenu la médaille d'or ! La Responsabilité Sociétale de l'Entreprise est au cœur de notre fonctionnement !
Nous sommes également choisis par nos clients pour notre expertise technique, notre originalité, la qualité de nos prestations et de nos relations humaines et les salariés apprécient AI pour son ambiance et l'esprit d équipe qui y règne.
Le poste :
Nous vous proposons d'intégrer l'équipe commerciale qui œuvre sur des projets d'envergure en automatismes et informatique industrielle dans le secteur des grandes infrastructures : hôpitaux, transport, gestion de l'eau, datacenters etc…
En véritable ambassadeur interne/externe de notre offre, vos principales responsabilités seront les suivantes :
• Développer votre portefeuille prospects/clients à partir de notre base de données (CRM), dans un souci constant de fidélisation
• Identifier, anticiper et analyser les besoins prospects/clients
• Elaborer les propositions commerciales et réaliser les chiffrages en lien avec l'équipe technique
• Défendre les projets auprès de vos prospects/clients et négocier les conditions contractuelles
• Réaliser le montage d'affaires : appel d'offres public/privé, contrat cadre…
• Entretenir votre réseau de partenaires (constructeurs, éditeurs, installateurs…)
• Etre garant de la satisfaction clients, du contrat, des clauses commerciales et de la rentabilité des projets
• Assurer un reporting commercial régulier de vos activités via notre CRM
• Porter la pérennité et le développement commercial de l'activité
• Donner de la visibilité à AI sur des sujets innovants via les réseaux sociaux, clusters et associations spécialisés
Profil recherché :
De formation supérieure technique et/ou commerciale, vous bénéficiez d'une expérience réussie de 3 ans minimum acquise à des fonctions commerciales en environnement technique.
Vous connaissez idéalement les technologies et les métiers du bâtiment et des grandes infrastructures (GTC, GTB, GTE, GMAO …) et avez une appétence pour les nouvelles technologies (IoT, BIM, Smart Data, …). Une bonne connaissance du tissu économique régional serait également un plus.
Dynamique et proactif/ve, souple et adaptable, vous aimez le travail en équipe et avez fait la preuve de votre capacité à négocier et à convaincre. Curieux et à l'écoute, vous êtes un excellent communiquant et vos qualités relationnelles sont avérées.
Rejoindre AI c'est faire partie d'une belle aventure humaine, faire fructifier ses talents et acquérir de nouvelles compétences. Alors, venez renforcer notre équipe avec vos idées et votre personnalité !
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