Ingénieur commercial it (h/f) - cdi - glisy (80)

Ingénieur Commercial IT (H/F) - CDI - Glisy (80)

Type d'emploi : CDI
Établissement d'affectation : Glisy


Vos missions

Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDI basé à Glisy (80). Vous serez rattaché(e) à notre Direction commerciale - BU MIT (Managed Infrastructure & Technology) de Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF), sous la responsabilité de votre Responsable Développement marché MIT Normandie/Picardie.

Vous aurez pour mission de développer, promouvoir, vendre l’ensemble du catalogue IT du Groupe Konica Minolta auprès d’une clientèle régionale BtoB de PME/TPE. Vous qualifiez les projets et pilotez le processus commercial dans son intégralité dans le cadre des offres et services informatiques (Infrastructure, solutions de sécurité des systèmes d’information). Vous développez une relation durable de partenariat avec vos clients.

Votre périmètre sera le suivant : Normandie / Picardie (60% prospection / 40% clients).

Vos missions principales seront :

* Gérer et développer un portefeuille de clients sur votre secteur géographique
* Mener vos actions de développement commercial en vous appuyant sur nos partenariats avec des acteurs majeurs tels que Dell, HPE, Microsoft, Sophos, PaloAlto
* Comprendre les besoins de vos clients et leur fournir des solutions globales, sur mesure et innovantes
* Travailler en synergie avec les équipes avant-vente et delivery pour proposer l'offre la plus adaptée
* Proposer un accompagnement complet dans la mise en place et l’évolution de leur Système d'Information
* Convaincre vos interlocuteurs que vous êtes le bon partenaire
* Développer une relation de confiance et fidéliser vos clients
* Négocier et valider les contrats
* Suivre l’activité de votre portefeuille via notre outil CRM

Vous serez le référent Konica Minolta auprès de vos clients tout au long du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation. Pour atteindre vos objectifs, vous bénéficierez de formations solides dispensées par notre Université Interne.


A propos de vous

Vous avez un ADN commercial, avec une expérience d’au moins 3 ans dans le commerce BtoB dans un environnement IT. Les compétences suivantes vous parlent :

* Connaissance du secteur BtoB, idéalement dans l’environnement IT
* Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente
* Connaissance des techniques de financement

Vous êtes motivé(e), persévérant(e), organisé(e), avec une culture du résultat et un goût du challenge. Si c’est le cas, ce poste est fait pour vous, n’attendez plus pour postuler !


A propos de Konica Minolta

Konica Minolta Inc (#KMI) est un groupe japonais dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe possède plus de 150 ans d’expérience et d’innovation dans la construction/distribution de solutions d’impression, de gestion documentaire et de solutions informatiques. Son cœur de métier tourne autour du traitement de l’image et du document.

Konica Minolta Business Solutions France (#KMBSF), filiale française de KMI, a son siège en Île-de-France à Carrières-sur-Seine (78). Elle compte 1150 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires de 330 millions d’euros en 2023. Son activité commerciale est orientée BtoB, avec un maillage national comprenant 8 entités régionales, 3 filiales, et 120 concessionnaires et revendeurs.

Nos activités principales incluent :

* Le print : systèmes d’impression bureautique, solutions de sécurisation et d’optimisation de parc, impression professionnelle
* La digitalisation : solutions GED / ECM, dématérialisation, gestion électronique documentaire
* Les solutions IT : Infrastructure (hardware & software), prestations, services managés, sécurité
* La vidéo protection : caméras intelligentes avec IA pour la sécurité des locaux
* La santé : matériel de radiographie numérique dynamique

Engagés dans une démarche RSE depuis plus de 50 ans, nous avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d’AFNOR Certification niveau confirmé. Notre raison d’être : être un partenaire de confiance, innovant, pour transformer positivement et durablement les environnements de travail.

Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité, valorisant la richesse que représente la diversité dans l’entreprise.


Ce que nous proposons

Une rémunération à convenir selon votre expérience, composée d’un fixed annuel + part variable déplafonnée. S’y ajoutent :

* Véhicule de fonction, carte carburant, badge télépéage
* Jusqu’à 12 jours de RTT /an
* Un CSE dynamique (billetterie, locations de vacances, etc.)
* Tickets restaurant (9,25€/jour)
* Formation certifiée QUALIPI via notre université interne
* Accès à la plateforme d’e-learning KOKOROE
* Dispositifs d’épargne (PER, PEE, CET)
* 2 jours offerts/an pour actions RSE

« Ensemble, nous avons tant de choses à accomplir »

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