Ingénieur commercial (h/f)

À propos de Dilax
Fusion RH, cultivateur de talents recrute pour son client Dilax un Ingénieur Commercial H/F. DILAX est un groupe international fondé en 1988 dont le siège est basé en Allemagne. (Membre du Groupe Init, leader européen de solutions ITS et Ticketing).Présent en Europe, en Amérique du Nord (Etats-Unis et Canada), Dilax développe et commercialise des systèmes de comptage automatisés de passagers. Ces solutions se composent d'équipements embarqués et de systèmes d'exploitation de données au sol et des services associés de gestion de la base de données de ses clients et de maintenance de leur matériel via une solutions SaaS. Les produits et services s'adressent prioritairement aux autorités organisatrices de Mobilités, aux réseaux de transports publics, aux industriels du secteur.

Pourquoi rejoindre Dilax ?:
- Participer activement au développement d'une filiale en croissance d'un groupe international,
- Commercialiser des solutions à forte valeur ajoutée, combinant technologies embarquées et traitement de données,
- Évoluer dans le secteur en pleine mutation des mobilités durables et intelligentes et travailler sur des projets à fort impact, au cœur des enjeux de transport public et d'aménagement urbain,
- Être force de proposition dans une entreprise à taille humaine, en lien étroit avec la direction.

Vous intégrez la filiale française, implantée à Valence (26) composée d'une équipe stable de 6 collaborateurs. Elle enregistre un chiffre d'affaires de 4 millions d'euros et s'est imposée comme un acteur reconnu, en particulier dans le secteur ferroviaire.
Rattaché(e) au Directeur général, vous êtes moteur dans le développement commercial de DILAX en France. Votre mission principale : accélérer la conquête de nouveaux clients et accroître les parts de marché de la filiale.

Vos responsabilités :
- Développer de nouveaux comptes à travers de la prospection et une prise de RDV ciblée,
- Identifier les circuits décisionnels et négocier avec différents interlocuteurs,
- Réaliser un suivi efficace de votre réseau afin d'être infirmé en amont du lancement des offres et des projets,
- Répondre aux appels d'offres,
- Piloter des cycles de vente longs et complexes (12 à 18 mois) auprès de clients et d'interlocuteurs exigeants (réseaux de transports publics urbains et régionaux/ exploitants, administrations, fabricants de véhicules roulants, commerces.),
- Suivre et fidéliser votre protefeuille de clients existants,
- Faire le chiffrage avec l'appui du technicien en cas de besoin,
- Suivre les projets dans leur globalité dans une logique affaire ; assurer une continuité de service auprès de vos clients pendant tout le cycle de vente,
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et chefs de projets.

Profil recherché :
- De formation Bac +2 à Bac +5 (commerciale, technique ou hybride), vous justifiez d'une première expérience réussie dans le développement commercial, idéalement dans le secteur des transports, des mobilités ou dans la vente de solutions techniques (SaaS, électronique embarquée, électrotechnique, informatique industrielle...) et dans la réponse à appel d'offres. Vous êtes capable de vous inscrire dans des cycles de vente longs, complexes et multi-interlocuteurs Vous appréciez les contextes où la relation client s'inscrit dans la durée, tout en ayant une posture proactive et orientée résultats. Vous êtes attiré par la valeur ajoutée des solutions que vous commercialisez.
- La maîtrise de l'anglais est attendue pour évoluer dans un environnement international.

Ce que Dilax vous propose :
CDI, statut Cadre - Salaire fixe entre 38 et 40 K€ + variable déplafonné (1% des ventes) + VL de fonction 5 places+ Télétravail 2 jours par semaine après période d'intégration. Poste basé à Valence (26) avec des déplacements nationaux (25% du temps)