Ingénieur commercial - fives pillard

FIVES Pillard
Ingénieur Commercial - Oil & Gas (CDI)

Fives Pillard recherche activement un Ingénieur commercial - Oil & Gas
(Raffinerie, Pétrochimie) F/H en CDI pour venir renforcer ses équipes à
Marseille - le poste est à pourvoir au plus vite.
Chez Fives, nous sommes toutes et tous portés par une vocation commune,
celle de faire aimer l'industrie ! Ensemble, nous oeuvrons au quotidien
pour faire de l'industrie une réponse aux grands défis de notre temps :
technologiques, environnementaux, sociétaux, économiques.
Comment ? En inventant et en concevant, depuis plus de 200 ans, les
solutions et technologies qui améliorent concrètement et durablement le
quotidien de chacun d'entre nous.
Fives Pillard, filiale du groupe Fives, est leader sur le marché des
brûleurs et des systèmes de combustion. Fives Pillard conçoit et réalise
des équipements de combustion et des systèmes de contrôle, principalement
pour l'industrie minérale et le secteur de l'énergie. De la conception
initiale au service après-vente, Fives Pillard fournit des solutions
complètes et fiables, adaptées aux besoins spécifiques de ses clients et
dispose de filiales installées à l'étranger (Espagne, Allemagne, Inde et
Chine).
Vous aussi, rejoignez-nous pour faire aimer l'industrie !
Nous recherchons actuellement un ingénieur commercial animé par cette même
envie de faire rayonner l'industrie.
Et comme chez Fives, nous avons toutes et tous notre rôle à jouer pour
atteindre notre but commun, le vôtre sera notamment d'entretenir et
fidéliser les comptes clients actifs et d'assurer le développement
commercial des prospects / nouveaux comptes cibles, sur les territoires &
applications dont vous aurez la charge, principalement dans les pays du
Moyen-Orient pour les marchés dédiés à l'Oil & Gas. Votre expérience des
environnements Raffinerie, Pétrochimie, Centrale d'extraction et de
traitement gaz, Unité de désulfurisation (SRU), Centrale thermique, Unité
de cogénération / combustion post-turbine (HRSG) seront des atouts majeurs
pour la réussite de votre mission.
Vous définissez une approche commerciale et êtes capable de répondre aux
besoins du client et de différencier Fives Pillard de ses concurrents. Vous
rédigez une offre que vous portez auprès de nos clients, négociez puis
transférez le contrat auprès des chefs de projet lorsque celui-ci est en
vigueur.


Plus précisément vous vous assurez :



* Du maintien et du développement de la relation commerciale sur les
comptes existants et le développement de nouveaux comptes sur le(s)
territoire(s) / marché(s) / application(s) affectés.



* Analyse de marché, prospection, définition de marchés prioritaires



* Visites régulières (déplacement international à prévoir environ ¾
jours par mois)



* Promotion des savoir-faire de l'entreprise
* Elaboration et alignement des besoins vis à vis du cahier des charges



* Contribution et participation au dimensionnement et à l'élaboration
de la solution technique et des choix à appliquer
* Compréhension de l'environnement concurrentiel et proposition de la
stratégie commerciale adaptée
* Le montage de l'offre suivant les différentes phases :



* Etude des données client



* Réalisation d'offre budgétaire ou engageante



* Travail transversal avec les services internes (Avant-projet, Bureau
d'études, Réalisation) pour consolider les hypothèses de chiffrage :
choix techniques / technologiques, les risques et les paramètres de
mise en vente à considérer pour la remise d'offre



* L'animation en interne des différentes revues de conception,
d'offres, de contrats



* La défense de l'offre/la solution auprès du client (soutenance)



* La négociation du contrat et le suivi de celui-ci jusqu'à sa mise en
vigueur



* L'élaboration et le suivi de son plan d'actions commerciales
individuel



* La conquête de nouveaux clients, nouvelles activités en France et à
l'export



* La gestion et le développement d'un réseau d'agents et ou de
distributeurs



Compétences :


- Une expérience de 5 ans minimum sur une activité projet commercial en
Raffinerie, Pétrochimie, Centrale d'extraction et traitement gaz, Unité de
désulfurisation (SRU), Centrale thermique, Unité de cogénération /
combustion post-turbine (HRSG)
- Bonne connaissance générale des procédés et des techniques associées au
secteur de l'Oil & Gas (fours de raffinage, unité Claus / désulfurisation,
cogénération ; vapocraquage, reformage, …)
- Compréhension de l'écosystème et des acteurs majeurs sur les projets Oil
& Gas.
- Maitrise des différents canaux de vente (End-user, OEM, distributeurs,
EPC, bailleurs de licence, …) et de l'environnement concurrentiel.
- Niveau d'anglais courant (écrit, oral)
- Maitrise des techniques commerciales (compréhension du besoin,
détermination de la stratégie commerciale adaptée, montage d'une offre,
négociation technique / commerciale / contractuelle, élaboration d'un plan
d'actions commerciales…)
- Maitrise des process clients
- Expérience en gestion de projet dans des environnements EPC
- Maitrise des fonctions métiers clients
- Capacité d'analyse et de synthèses
- Capacité de reporting
- Capacités relationnelles et de représentation indispensables
- Qualité d'écoute et esprit d'analyse et de synthèse
- Dynamique, proactif et force de proposition
- Résilience et capacité à travailler dans un environnement exigeant
- Maitrise de l'utilisation d'un CRM
- Déplacements à l'international (principalement pays du Golfe / Amérique
du Nord)
- Capacités relationnelles et d'adaptation
- Maitrise des techniques commerciales
- Notion des risques contractuels et juridiques
- Connaissance de l'environnement normatif en environnement Oil & Gas
(normes internationales, spécifications, certification produits,
qualification client)
- Autonomie, rigueur, sens de l'organisation
Au sein de Fives Pillard, et sous la direction du Directeur Commercial,
vous intégrerez l'équipe du Département Commercial.
Situés à Marseille (13ème arrondissement), vous pourrez facilement accéder
à nos locaux, en métro, en bus, en voiture, en vélo, etc.
Si c'est vous, rejoignez-nous !
Si on dit de vous que vous êtes volontaire, tenace, engagé et fiable nous
vous répondrons que nous avons hâte de changer le monde à vos côtés !


Pourquoi nous rejoindre ?
En rejoignant Fives, vous intégrerez un groupe international qui vous
donnera accès à de multiples opportunités d'évolution et de mobilité, et
ce, dans de nombreux domaines.
Nous vous offrirons toute la place pour apprendre, grandir et vous
épanouir, sur le plan professionnel, notamment grâce à nos programmes
d'intégration et d'accompagnement, mais également sur le plan personnel. En
effet, vous pourrez bénéficier d'un mode de travail hybride et de nombreux
autres avantages (mutuelle prise en charge à 100% par la Société,
participation avec compte courant bloqué, télétravail jusqu'à 2 jours par
semaine, participation entreprise Refectory (livraison de repas), nouveaux
locaux avec douches, accès salle de sport, aide au logement, assistante
sociale, subventions du CSE, forfait mobilité durable avec prime
covoiturage etc.).
Nos locaux sont situés à Marseille (13ème arrondissement), vous pourrez
facilement y accéder en métro, en bus, en voiture, en vélo, etc.
Alors, rejoignez l'industrie qu'on aime !