Responsable commercial h/f

Responsable Commercial Groupe – GROUPE ARJAN

CDI – Temps plein

Reims – Présentiel (Campus)

Le GROUPE ARJAN fédère plusieurs entités expertes dans la formation, le business et la cybersécurité :

* EFFOR SPORT & BUSINESS : formation par apprentissage et académies internes
* ADJAN CONSULTING : formation individuelle, conférences et réseau business
* HIGH JACK : cybersécurité, audit SI, pentest, analyse Dark Web

Notre ambition : structurer et accélérer le développement commercial du groupe.

Dans ce cadre, nous recrutons un(e) Responsable Commercial Groupe.

Votre rôle :

Un poste stratégique avec une double mission :

* 75 % Développement commercial
* 25 % Animation et structuration de la BU Commerce

Vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires global du groupe et de l'atteinte des objectifs stratégiques.

Objectifs annuels

* 12 académies / an (≈ 180 apprenants)
* 300 K€ minimum en formations individuelles (objectif cible 500 K€)
* 100 K€ de prestations CYBER

Missions principales :

Développement commercial

* Développer les ventes des offres EFFOR (apprentissage, académies internes, classes inter-entreprises)
* Développer les ventes ADJAN (formations individuelles, conférences, réseau 8/9 & Dîner ADJAN)
* Développer les ventes HIGH JACK (cybersécurité, audit SI, pentest, Dark Web, pack Cybersérénité)
* Structurer un portefeuille PME / ETI / grands comptes
* Piloter un pipeline commercial exigeant et orienté performance
* Négocier et conclure les contrats

Animation BU Commerce

* Participer à la structuration de la stratégie commerciale groupe
* Suivre les indicateurs de performance
* Être moteur dans la dynamique commerciale
* Représenter le groupe lors des événements

Événements obligatoires

* 8/9 ADJAN + Dîner ADJAN Nancy
* 8/9 ADJAN + Dîner ADJAN Reims

Profil recherché :

* Minimum 5 ans d'expérience commerciale confirmée
* Expertise dans le secteur de la formation professionnelle (OF / CFA indispensable)
* Appétence forte pour le numérique et la cybersécurité
* Culture du résultat et du closing
* Leadership naturel
* Capacité à structurer une BU commerciale
* Excellente posture face à des dirigeants

Pourquoi rejoindre ARJAN ?

* Un groupe agile et ambitieux
* Un poste à forte responsabilité
* Une rémunération attractive et déplafonnée
* Un environnement mêlant business, formation et cybersécurité
* Une vraie autonomie stratégique

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 30 000,00€ à 40 000,00€ par an

Avantages :

* Intéressement et participation
* Véhicule de fonction

Expérience:

* Développement commercial: 5 ans (Requis)

Lieu du poste : En présentiel