Rattaché au Directeur Régional, vous êtes le garant de la politique commerciale sur votre secteur et pilotez le développement du chiffre d'affaires.
Sur un poste 50% chasse / 50% fidélisation, vos principales missions seront les suivantes :
* Développer et fidéliser un portefeuille de distributeurs généralistes et spécialisés (type Sonepar, Rexel, Yess Électrique...) et d'installateurs électriciens.
* Prospecter activement de nouveaux clients et partenaires pour renforcer la présence de la marque sur le territoire.
* Déployer les contrats cadres régionaux et assurer le respect des politiques tarifaires.
* Construire et suivre vos plans d'actions commerciales avec des objectifs précis de volume, marge et part de marché.
* Utiliser efficacement le CRM pour le reporting, le suivi du pipeline de projets, la veille concurrentielle et la coordination avec les autres services.
* Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et participer à la promotion des solutions auprès des prescripteurs et décideurs locaux.Votre profil idéal ?
* Vous avez au moins 5 ans d'expérience commerciale terrain BtoB, acquise dans le second oeuvre, la sécurité électronique, la domotique ou le matériel électrique.
* Vous êtes un chasseur dynamique et persévérant, animé par le goût du terrain, des résultats et du challenge.
* Autonome, rigoureux et organisé, vous savez planifier vos actions, structurer votre prospection et relancer vos affaires avec méthode.
* Fiable et orienté client, vous aimez accompagner vos interlocuteurs sur toute la durée du cycle de vente, du premier contact à la fidélisation.
* Curieux et créatif, vous cherchez toujours des solutions et savez rebondir face aux imprévus.
Enfin, vous prenez plaisir à vendre, à convaincre et à construire des relations solides : c'est ce qui fait de vous un véritable business partner sur votre secteur.
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