Responsable commercial (h/f)

Nous recherchons pour notre filiale GreenCityzen, son nouveau Responsable du développement Commercial - Gestion intelligente de l'eau H/F.

L'équipe GreenCityzen est spécialisée dans le développement de solutions IoT innovantes dans le domaine de l’eau et dans la commercialisation de ces outils auprès des collectivités.

Dans ce cadre, vos missions principales seront les suivantes :

L'animation des ventes en collectivité et la gestion de la prise de commande :

* Identifier et qualifier les opportunités commerciales
* Analyser et définir les besoins spécifiques des clients
* Gérer les réponses aux appels d'offres et les consultations
* Rédiger des dossiers de réponse personnalisés et percutants

La définition des stratégies de compte :

* Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour les comptes clients

Le pilotage et le suivi des performances :

* Suivre et analyser les indicateurs clés de performance
* Mettre à jour régulièrement le pipeline des ventes

Le maintien d'une bonne collaboration interservices :

* Communiquer les besoins des clients aux équipes Produit

De plus, l'équipe commerciale collabore étroitement avec les équipes Avant-Vente et Stratégie des Ventes & Marketing sur les sujets suivants :

* Réalisation d'études de marché pour recueillir des informations sur les tendances et la concurrence
* Création d'études de cas pour les clients de référence
* Contribution à l'évolution et à l'amélioration des offres
* Expérience confirmée dans la vente de solutions techniques ou innovantes, idéalement dans le domaine de l’environnement et plus précisément le secteur de l'eau.
* Connaissance des marchés publics, des collectivités territoriales et des appels d’offres.
* Capacité à comprendre des enjeux techniques et à les traduire en solutions commerciales claires et adaptées.
* Excellent sens du relationnel, esprit de collaboration et capacité à travailler en transversal avec les équipes produit, avant-vente et marketing.

Rejoignez nous pour faire partie d'une équipe dynamique qui façonne l'avenir de la gestion des déchets à travers des solutions innovantes et durables.

Le processus est en 3 étapesdont un entretien avec un inventaire de personnalité. (Assessfirst)

Simpliciti est un acteur historique et reconnu des technologies embarquées « Made in France » déjà actif en France, en Belgique, en Afrique grâce à sa succursale au Maroc (Sabatier Géolocalisation) ainsi qu'au Canada grâce à sa filiale au Québec. Plus de 1500 acteurs du secteur privé et publics font appel au quotidien au savoir-faire des 160 collaborateurs composant une équipe engagée et passionnée.

Concepteurs et développeurs de solutions hardware et software pour les Smart Cities, nous proposons des fonctionnalités innovantes afin d’optimiser – grâce à la data – les secteurs de la collecte des déchets, le transport de voyageurs, le transport de marchandises et le traitement de l'eau. Ainsi nos équipes adressent au quotidien des problèmes de société tels que la réduction des déchets, le recyclage ou l’accès à la mobilité des personnes.

Nos solutions ont pour objectif d’améliorer la qualité de vie des citoyens en fournissant aux Collectivités un moyen de les rendre actrice d’une économie circulaire via des territoires plus connectés. Par exemple, les logiciels Simpliciti permettent ainsi à chaque client de piloter leur flotte de véhicules ou leur ressources humaines et matérielles, créer leurs circuits, planifier des transports, guider les conducteurs sur cartographie, suivre en temps réel l’activité ou encore éditer des tableaux de bords et statistiques. Mais aussi de consommer ces données par exemple pour facturer l’utilisateur final selon son usage.

Par ailleurs, Simpliciti est Entreprise à Mission, labellisée Positive Workplace et agit activement pour avoir un impact positif chez ses clients mais aussi en interne via sa Green’Team et les initiatives RH/RSE mises en œuvre.