Au quotidien, vous serez responsable de : - La prospection et le développement commercial : identification et conquête de nouveaux clients (collectivités, entreprises privées) via des actions terrain, salons, webinaires et appels d'offres. - L'animation du réseau de partenaires : recrutement, formation et accompagnement des revendeurs pour maximiser les ventes indirectes. - La gestion du pipeline commercial : construction, suivi et optimisation des opportunités, avec un reporting régulier et précis. - La fidélisation et l'upsell : développement du portefeuille existant, identification des besoins complémentaires et proposition de solutions adaptées. - La collaboration interne : travail étroit avec les équipes marketing, juridique et grands comptes pour maximiser l'efficacité commerciale.
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