DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen. Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux. Notre client est une entreprise générale du bâtiment intervenant dans l'étude, la conception et la réalisation des projets de ses clients, publics ou privés. Les projets sont aussi bien des projets neufs ou de réhabilitation localisés sur la région Parisienne. Sa notoriété et son savoir-faire lui permettent de se positionner parmi les acteurs importants de sa spécialité. Dans un contexte positif lié à une forte croissance de son activité et grâce à plusieurs projets de grandes envergures remportés, notre client recrute aujourd'hui RESPONSABLE COMMERCIAL Ile-de-France H/F. Rattaché(e) au Directeur d'agence travaux neufs, vous contribuez activement au développement de la prise de commande. Développement commercial -Gérer et développer un portefeuille clients. -Conduire des actions de prospection ciblées auprès des décideurs du territoire (acteurs privés, publics, industriels). -Identifier en amont les projets à fort potentiel en entretenant des relations de proximité avec les acteurs locaux. -Participer à la détection des opportunités et à la définition d'une stratégie commerciale adaptée. Appels d'offres et négociation -Veiller à la cohérence des études et des propositions commerciales. -Contribuer à l'élaboration de la stratégie de prix en lien avec les équipes études et la direction. -Participer aux négociations et à la mise au point des marchés. Coordination et veille -Assurer la passation des dossiers aux équipes travaux. -Suivre les événements institutionnels. -Réaliser une veille active sur les évolutions du marché (indicateurs économiques, presse spécialisée). -Formation supérieure Bac 5 (école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent universitaire). -Expérience confirmée d'au moins 8 ans en développement commercial dans le secteur du bâtiment. -Expérience en entreprise générale ou en maîtrise d'oeuvre indispensable.
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