Nous recherchons un responsable commercial expérimenté pour occuper le poste d'Account Manager.
La position consiste à développer et maintenir les relations commerciales avec nos clients clés en Europe du Sud, principalement dans la zone Italie, Espagne et Portugal. Les principales responsabilités incluent :
Responsabilités
* Développer des affaires sur du long terme avec les clients comptes clés.
* Préparer des plans de comptes clients en se concentrant sur la part de portefeuille, les objectifs de vente et la segmentation des comptes.
* Négocier le consensus et l'accord sur le plan avec la direction des ventes.
* Développer des relations et des engagements solides avec les clients à tous les niveaux et dans toutes les fonctions.
* Collaborer avec les collègues techniques et marketing internes dans le cadre de l'équipe complète de gestion des comptes.
* Préparer des rapports et soumettre des prévisions de ventes, des projets d'AOP, des approbations d'accords, etc. à la direction des ventes/du marketing.
* Élaborer des prévisions précises sur les produits des clients afin de contribuer à l'élaboration de l'AOP et de la planification de l'approvisionnement.
* Répondre à toutes les demandes d'informations techniques ou sur les produits émanant des clients, ou les superviser et gérer les activités nécessaires à la résolution des problèmes des clients.
Compétences requises
* Connaissance parfaite du tissu industriel du secteur : Industrie du pétrole et du gaz/lubrifiants et maîtrise des problématiques spécifiques de vos clients afin d'élaborer les offres les plus adaptées.
* Expérience commerciale sur la gestion et le développement de compte clés à l'export.
* Connaissance des lubrifiants ou des produits chimiques techniques.
* Anglais courant, la maîtrise de l'espagnol serait fortement appréciée.
* Excellentes capacités de négociations auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
* Fort tempérament commercial, bon relationnel et bonnes capacités de communication.
Avantages
* Rémunération fixe comprise entre 55 000 € et 70 000 €.
Rémunération variable (10%).
* Voiture de fonction.
* Poste basé à Suresnes.
* Secteur industrie pétrolière et gazière.
Informations complémentaires
Le Groupe emploie 2000 personnes dans le monde et son chiffre d'affaires mondial est de 2 milliards USD. Notre client développe, fabrique, mélange et fournit une technologie d'additifs de pointe pour les carburants et les lubrifiants dans le monde.
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