Responsable commercial – bu gta

Qui sommes-nous ?


Créée en 2001, Nibelis est un éditeur de logiciel Paie & SIRH qui accompagne les entreprises pour fiabiliser, simplifier et optimiser leur processus. Notre offre s’adresse essentiellement aux PME et ETI via une suite de solutions RH complète et modulaire (Paie, Coffre-Fort Numérique, Planning RH, Talents, Pilotage, Portail RH...), assortie d’une gamme de services experts à forte valeur ajoutée.


Nibelis compte plus de 2 000 sociétés clientes, tous secteurs confondus et 600 collaborateurs répartis dans 8 agences en France. Depuis plus de 10 ans, l’entreprise bénéfice d’une croissance annuelle de près de 20% et son Chiffre d’Affaires actuel s’élève à 60 millions d’euros.


Descriptif du poste


Rattaché(e) au Directeur de la BU GTA, vous jouez un rôle clé dans le développement de la BU dédiée à la vente de nos modules GTA : absences, présence, télétravail, délégations IRP, etc.


Vos missions seront les suivantes :

* Piloter une équipe commerciale de 4 personnes réparties sur plusieurs agences (3 recrutements en cours) ;
* Contribuer personnellement au développement du CA en ciblant et signant de nouveaux clients PME/ETI, en passant par la démonstration du logiciel ;
* Échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, DRH), qualifier leurs enjeux et proposer une réponse sur-mesure ;
* Suivre et piloter votre activité via notre CRM (Salesforce) ;
* Collaboration transverse avec le marketing, le produit et la mise en œuvre.


Profil recherché


Diplômé(e) d’une formation Bac+5, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience commerciale, dont 2 ans minimum en management direct. Une expérience significative dans la vente de logiciels GTA est exigée.


Qualités recherchées :

* Une forte culture conseil, avec une capacité à capter les enjeux métiers des clients
* Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe
* Un esprit de conquête, orienté résultats et nouveaux deals
* Intelligence stratégique et vision marché
* De la rigueur, de la méthode et une vraie culture de la performance


Ce que nous offrons


* Package attractif entre 100K€ et 110K€ (variable déplafonné).
* Véhicule de fonction négociable.
* Onboarding structuré sur 10 semaines avec des formations externes (Business School RH) et accompagnement managérial pour assurer une montée en compétences continue.
* Soutien commercial : une équipe de SDR dédiés à la prospection.
* 2 jours de télétravail après la validation de la période d’essai + RTT.


Employeur engagé et inclusif, Nibelis étudie, à compétences égales, toute candidature.