Responsable commercial & développement - division lubrifiants h/f

=> Votre interlocuteur pour ce recrutement Je suis Raphael SCHERRER, consultant en recrutement basé en Bourgogne-Franche-Comté.

Ma mission est simple : accompagner les entreprises locales dans leurs recrutements en trouvant les bons profils, ceux qui correspondent vraiment. Je prends le temps de comprendre les besoins de chaque entreprise et de rencontrer les candidats pour garantir une mise en relation de qualité.

=> L'entreprise qui recrute Mon client est une entreprise familiale indépendante historique, membre d'un réseau pétrolier national de premier plan. Basée en Bourgogne-Franche-Comté, cette structure de plus de 500 collaborateurs est un acteur majeur de la distribution d'énergies dans l'Est de la France.

Avec un large réseau de stations-service et un maillage territorial dense, l'entreprise a su opérer un virage stratégique vers la transition énergétique tout en conservant son ADN familial et son indépendance.

Ensemble, nous recherchons un ou une Responsable de département lubrifiant (H/F) en Bourgogne-Franche-Comté. Votre prochain défi Vous pilotez un centre de profit complet : stratégie commerciale, animation d'équipe terrain, supply chain et négociations fournisseurs. Vous êtes le chef d'orchestre d'une activité lubrifiants et AdBlue à fort potentiel.

Vos missions en détail DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & MANAGEMENT (60% du poste)

C'est le coeur de votre mission : faire croître le chiffre d'affaires et la marge du département.

- Stratégie commerciale : concevoir et déployer le plan d'action commercial annuel, définir les objectifs par segment et par commercial

- Animation d'équipe : encadrer, motiver et faire monter en compétences vos commerciaux terrain

- Accompagnement terrain : coacher vos équipes en clientèle, participer aux rendez-vous stratégiques, closer les deals importants

- Conquête et fidélisation : développer le portefeuille clients sur les marchés cibles

- Pilotage de la performance : suivre les indicateurs clés (CA, marge, encours), contrôler les prix de vente, arbitrer les conditions commerciales

- Veille marché : surveiller la concurrence, identifier les opportunités de développement

Vos clients :

- Transporteurs routiers

- Entreprises du BTP

- Distributeurs pétroliers

- Réseaux de garages VL/PL

- Stations-service indépendantes

PILOTAGE SUPPLY CHAIN (25% du poste)

Vous garantissez la fluidité opérationnelle et la satisfaction client.

- Gestion des tournées : organiser et optimiser les livraisons lubrifiants et AdBlue sur le territoire

- Supply chain : coordonner les flux avec les partenaires logistiques du groupe

- Gestion des stocks : anticiper les besoins, éviter les ruptures, optimiser les niveaux de stock

- Commandes usine : piloter les approvisionnements en lien avec les fournisseurs

RELATIONS FOURNISSEURS & ACHATS (15% du poste)

Vous sécurisez les approvisionnements et protégez les marges.

- Négociations stratégiques : négocier les conditions tarifaires, les délais de paiement et les accords-cadres avec les fournisseurs clés

- Développement de partenariats : construire des relations durables avec les grandes marques (lubrifiants, AdBlue, gamme car care)

- Validation des achats : contrôler et valider les factures fournisseurs

- Veille fournisseurs : identifier de nouvelles sources d'approvisionnement, benchmarker les offres