Description du Poste de Responsable Commercial Encadrant
Mission Principale : Le responsable commercial encadrant sera chargé de superviser l'ensemble des activités commerciales de l'entreprise. Sa mission principale sera de développer et de mettre en œuvre des stratégies efficaces pour maximiser les ventes, en collaborant étroitement avec nos revendeurs, distributeurs et VPCistes. Il sera également responsable de l'encadrement de l'équipe commerciale et de l'expansion de notre présence sur de nouveaux marchés.
Responsabilités Clés :
Développement et Mise en Œuvre de Stratégies Commerciales : Le responsable commercial sera chargé de concevoir et de mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces pour stimuler les ventes et atteindre les objectifs de croissance de l'entreprise. Il devra identifier les opportunités de développement et concevoir des plans d'action pour exploiter pleinement le potentiel du marché.
Gestion des Partenariats avec les Revendeurs, Distributeurs et VPCistes : Il sera responsable de la gestion des relations avec nos partenaires commerciaux, y compris les revendeurs, les distributeurs et les VPCistes. Il devra établir et entretenir des relations solides avec ces partenaires, en collaborant étroitement avec eux pour maximiser les opportunités de vente et assurer une croissance continue des ventes.
Encadrement et Gestion de l'Équipe Commerciale : Le responsable commercial aura pour mission de superviser et de motiver l'équipe commerciale, en veillant à ce que chaque membre de l'équipe atteigne ses objectifs individuels et contribue de manière significative aux objectifs globaux de l'entreprise. Il devra assurer le développement professionnel de ses collaborateurs et favoriser un environnement de travail positif et productif.
Identification et Développement de Nouveaux Marchés : Il sera chargé d'identifier de nouvelles opportunités de marché et de développer de nouveaux canaux de distribution pour étendre la présence de l'entreprise sur de nouveaux marchés. Il devra mener des études de marché approfondies, évaluer le potentiel de croissance et concevoir des stratégies d'expansion efficaces.
Responsabilités Principales :
Élaborer des plans stratégiques de vente pour atteindre les objectifs de l'entreprise.
Diriger et encadrer une équipe commerciale pour maximiser les performances individuelles et collectives.
Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux marchés.
Établir des relations durables avec les clients et assurer un service clientèle de qualité.
Gérer, former et animé nos réseaux de distributeurs.
Profil Recherché :
Expérience avérée en tant que responsable commercial ou dans un poste similaire.
Excellentes compétences en leadership, en négociation et en communication.
Fortes aptitudes à la vente et capacité techniques.
· Compétence en communication oral et écrite
· Analyse du marché
· Vision stratégique
· Compétence en négociation
· Bonne écoute
· Orientation client
· Analyse des données
· Gestions des temps et des ressources
· Optimisation des résultats
· Adaptabilité
· Esprit d’équipe
· Forte sensibilité à l’écologie
· Avoir une approche technique et créative
· Avoir une connaissance des collectivités
· Élaborer et répondre aux l'appels offres et marchés publics
· Animation du réseau des revendeurs
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