Description du poste :
En tant qu'organisateur de forums de recrutement, Talents Handicap accompagne de très nombreuses entreprises & organisations en France dans leurs recrutements de collaborateurs en situation de handicap. Participant actuellement à l'un de nos forums.
L'entreprise Capgemini recherche actuellement des profils :
Vos missions :
Vous prenez en charge un portefeuille réprésentant plusieurs millions de chiffre d'affaires, incluant des activités embarquées et des engagements au forfait.
A ce titre, vous:***Définissez et déployez la stratégie de développement du compte
* Pilotez la croissance organique ( upsell, cross-sell) sur les métiers applicatifs
* Identifiez et qualifiez de nouvelles opportunités
* Gérez des deals complexes et internationaux, de la qualification à la signature ( cycle long, multi-interlocuteurs)
* Construisez et négociez des offres au forfait et des dispositifs managés
* Coordonnez les équipes avant-vente, delivery et finance dans le montage des propositions
* Sécurisez la rentabilité des affaires ( pricing, staffing, suivi de marge)
* Supervisez la bonne exécution des engagements contractuels en lien étroit avec le delivery
* Animez la gouvernance commerciale et contribuez aux comités stratégiques client
* Développez des positions sur des sujets de transformation majeurs ( programme de transformation digitale, modernisation du SI, intégration de grands programmes, IA, modéles offshore
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