Responsable Commercial - Secteur médico-social (EHPAD et établissements de santé)
Localisation : Secteur Sud de la France + présence au siège à Ivry-sur-Seine (télétravail environ 6 jours/mois)
Rémunération : Fixe 40/45K€ + variable déplafonné
Type d'entreprise : Startup technologique, leader sur son marché, rentable depuis plus de 10 ans, en forte croissance (déjà +500 clients en France, Belgique et Suisse, en cours de déploiement auprès de grands groupes nationaux).
Missions principales
Sous la responsabilité de la Direction Générale, vous aurez pour rôle de :
- Prospecter et signer de nouveaux clients (EHPAD, structures médico-sociales).
- Identifier les établissements à fort potentiel et leurs interlocuteurs clés.
- Répondre aux demandes entrantes, assurer le suivi et les relances.
- Organiser et conduire des rendez-vous commerciaux (sur site, en visio, salons).
- Gérer tout le cycle de vente : qualification, proposition, négociation, signature, mise en place.
- Accompagner les clients existants dans l'adoption et l'évolution des solutions.
- Participer à la structuration et à l'amélioration continue des process commerciaux.
- Être force de proposition et d'initiative au sein de l'équipe.
Profil recherché
- Expérience de 3 à 5 ans minimum sur un poste commercial B2B, idéalement dans le médico-social / santé.
- Réalisations commerciales avérées : gestion de ventes significatives (10-20K€ par projet, voire plus).
- Atout fort : compréhension du secteur médico-social (EHPAD, établissements de santé).
- Excellente maîtrise des techniques de vente et de communication (orale et écrite).
- Rigueur dans le suivi administratif et sens du résultat.
- Esprit entrepreneurial : autonomie, proactivité, capacité à se former rapidement aux produits et aux enjeux clients.
- Déplacements ponctuels dans le Sud de la France pour visites clients et salons (pas de déplacements quotidiens).
Opportunités
- Rejoindre une startup innovante, leader sur son marché, avec de fortes perspectives de développement.
- Participer à une aventure entrepreneuriale avec un impact direct sur la croissance de l'entreprise.
- Travailler dans une équipe en construction où votre force de proposition et vos initiatives seront valorisées.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.