À propos du poste :
Nous recherchons, pour notre division « Distribution & Artisans » :
3 Responsables Commercials/Commerciales:
1. Region: Hauts de France, départements : 59 ( Nord ), 62 ( Pas de Calais ), 80 ( Somme ), 02 ( Aisne ), 60 ( Oise )
2. Départements : 04 ( Alpes de Haute-Provence ), 83 ( Var ), 98 ( Monaco ), 2A / 2B ( Corse )
3. Région : Bretagne, départements : 22, 29, 35, 56.
Rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes, vous aurez pour responsabilité de développer le business Barry Callebaut chez nos clients tout en ayant soin d'appliquer la stratégie commerciale de la division et créer des relations de confiance et de partenariat avec nos clients.
Vos missions :
- Gérer les grossistes de votre secteur (gestion tripartite artisans indirects, Business review, Formation force de vente. ) afin d'optimiser les résultats de vente
- Gérer et développer les artisans directs sous contrats
- Être prescripteur de nos produits et marques auprès des artisans de votre secteur
- Piloter les actions de vente pour atteindre les objectifs fixés
- Organiser les opérations de promotions auprès des clients et prospects et organiser les évènements clients
- Développer et maintenir votre portefeuille client en déterminant les plans d'action pour votre marché et pour chaque client en fonction des stratégies et des objectifs
- Identifier et jouer sur les différents leviers nécessaires à la négociation
- Comprendre la stratégie de chaque client et entretenir une relation de forte proximité avec eux
- Assurer une veille commerciale de son secteur sur les concurrents, les prix, les groupements et le marché ( Attention : la remontée des prix des concurrents est encadrée par le légal )
- Participer aux salons régionaux et/ou nationaux
- Assurer l'interface entre la vente et les différents services internes, afin de garantir le suivi des ventes
- Votre approche vous permet d'apporter un conseil et une analyse « marché et produits » à vos clients
- Vous utilisez tous les leviers de croissance permettant de réaliser les objectifs volumes et marges dans le but de faire progresser votre part de marché.
- Nourrir quotidiennement le CRM
Profil recherché :
- Formation commerciale
- Au moins 3 ans d'expérience sur une fonction similaire, en BP & Foodservice
- Rompu(e) à des univers concurrentiels, vous êtes en mesure de faire avancer des projets. Vous disposez d'une réelle autonomie et d'un fort sens des responsabilités.
- Réelle orientation clients et business dans la gestion de l'activité
- Bon.ne communicant.e, capacité à créer une relation de confiance avec les interlocuteurs variés, adaptation
- Responsabilité et éthique professionnelle
- Esprit de synthèse, capacité à interpréter et à analyser les données chiffrées
- Anglais courant
- La maitrise de Salesforce est un plus
Prêt.e à relever ces challenges ?
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